आप हर तिमाही अपनी साइट में बदलाव करते ही हैं। सवाल यह है कि ये बदलाव एक-दूसरे को आगे बढ़ाते हैं या एक-दूसरे को काट देते हैं। प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग वह तरीका है जिससे अनुशासित टीमें बिखरे हुए बदलावों को सीखने के ऐसे चक्र में बदलती हैं जिसका फ़ायदा समय के साथ मिलता है।
यह चैप्टर प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग को आसान भाषा में समझाता है। आप देखेंगे कि कन्वर्ज़न के काम में यह क्यों ज़रूरी है, टीमें इसे असल में कैसे इस्तेमाल करती हैं, और इस किताब में आगे कहां जाना है। यह रही बुनियाद।
आपकी साइट के लिए प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग का क्या मतलब है?
प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग कन्वर्ज़न ऑप्टिमाइज़ेशन का एक बुनियादी विचार है। व्यावहारिक रूप से, जब आप किसी पेज, ईमेल या ऑफ़र के अलग-अलग वर्शन की तुलना करते हैं, तो यह बताता है कि आप प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग के बारे में कैसे सोचते हैं। आप ऐसा कोई सार्वभौमिक सच नहीं ढूंढ रहे जो हर इंडस्ट्री पर फ़िट बैठे। आप सीखने का ऐसा तरीका बना रहे हैं जिसे दोहराया जा सके, ताकि पता चले कि अभी आपके ऑडियंस के लिए क्या काम करता है।
जो टीमें प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग को समझती हैं, वे घबराहट में कम बदलाव करती हैं। वे अपनी मान्यताएं लिखकर रखती हैं, कंट्रोल्ड तुलना चलाती हैं, और विजेता को तभी आगे बढ़ाती हैं जब डेटा उसका साथ दे। इस अनुशासन से वेबसाइट के बदलाव राय से हटकर सबूतों की ऐसी लाइब्रेरी बन जाते हैं जिसे आप अगली तिमाही में फिर इस्तेमाल कर सकते हैं।
टेस्टिंग के दौरान प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग क्यों मायने रखता है
संदर्भ के बिना टेस्टिंग से शोर वाली जीत और महंगे झूठे अलार्म मिलते हैं। प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग से आपको हाइपोथेसिस, कंट्रोल और नतीजों के लिए सही भाषा मिलती है। जब पूरी टीम यही भाषा बोलती है, तो मार्केटिंग, डिज़ाइन और ऑपरेशंस के बीच काम का हैंडऑफ़ तेज़ हो जाता है, क्योंकि आप परिभाषाओं पर नहीं, नतीजों की व्याख्या पर बहस कर रहे होते हैं।
प्राइस टेस्टिंग और प्राइसिंग एक्सपेरिमेंट जैसे जुड़े विचार इस पूरे मॉड्यूल में आते रहेंगे। आपको आज ही सबमें महारत हासिल करने की ज़रूरत नहीं है। आपको बस एक साफ़ आधार चाहिए, ताकि अगला चैप्टर भटकाव जैसा न लगे।
असली प्रोजेक्ट पर इस विचार का इस्तेमाल कैसे करें
छोटे से शुरू करें। ऐसा एक पेज चुनें जिस पर अच्छा ट्रैफ़िक आता हो, और एक नापने लायक नतीजा तय करें। एक सीधा वाक्य लिखें जो प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग को उस बदलाव से जोड़े जिसे आप आज़माना चाहते हैं। टेस्ट को इतना लंबा चलाएं कि सैंपल साइज़ पूरा हो जाए, फिर नतीजे उन आदतों के साथ पढ़ें जो प्राइसिंग के लिए स्प्लिट टेस्टिंग में बताई गई हैं।
नोट्स रखें। भविष्य में आप भूल जाएंगे कि कोई टेस्ट क्यों किया गया था। हाइपोथेसिस, सेटअप और नतीजे का छोटा सा लॉग उन स्क्रीनशॉट के फ़ोल्डर से बेहतर है जिन्हें छह महीने बाद कोई समझा नहीं पाएगा।
जब आप और गहराई में जाना चाहें, तो आगे लैंडिंग पेज A/B टेस्टिंग और प्राइसिंग के लिए स्प्लिट टेस्टिंग पढ़ें। ये पूरी शुरुआत दोहराए बिना वहीं से आगे बढ़ाते हैं जहां आपने यहां सीखा।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग का मेरी साइट पर असली टेस्ट चलाने से क्या संबंध है?
प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग वह बुनियादी सोच है जिस पर आपका हर लाइव एक्सपेरिमेंट टिका होता है। जब बात समझ आ जाए, तो इसे लैंडिंग पेज A/B टेस्टिंग में बताए प्रैक्टिकल सेटअप और प्राइसिंग के लिए स्प्लिट टेस्टिंग में बताई माप की बुनियादी बातों के साथ जोड़ें। WEMASY का वेबसाइट बिल्डर आपको अलग स्टेजिंग सेटअप के बिना पेज के वेरिएंट पब्लिश करने देता है।
क्या प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग अपनाने के लिए बड़ी टीम चाहिए?
अकेला फ़ाउंडर भी कम ट्रैफ़िक वाली छोटी साइट पर प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग अपना सकता है। आपको साफ़ लक्ष्य, ईमानदार ट्रैकिंग और सैंपल साइज़ के लिए धैर्य चाहिए। बड़ी टीमें यही आदतें बस हर तिमाही ज़्यादा टेस्ट के साथ बढ़ाती हैं, बुनियादी बातें नहीं बदलतीं।
प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग के बाद शुरुआत करने वालों को आगे क्या पढ़ना चाहिए?
पहले इसी मॉड्यूल में रहें। लैंडिंग पेज A/B टेस्टिंग और प्राइसिंग के लिए स्प्लिट टेस्टिंग पूरी परिभाषा दोहराए बिना उसी पर आगे बढ़ते हैं जो आपने यहां सीखा।
अगर मेरा कन्वर्ज़न रेट पहले से अच्छा है, तो क्या प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग फिर भी काम आएगा?
अच्छे प्रदर्शन में भी सीखने की गुंजाइश रहती है। बाज़ार बदलते हैं, मोबाइल का हिस्सा बढ़ता है और ऑफ़र पुराने पड़ जाते हैं। प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग आपको यह मान लेने से रोकता है कि कल का विजेता आज के विज़िटर पर भी फ़िट बैठेगा।
प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग में लोग सबसे बड़ी गलती क्या करते हैं?
एक अच्छे हफ़्ते को सबूत मान लेना। बदलाव पूरी साइट पर लगाने से पहले इस विचार को टेस्ट की सही अवधि और A/B टेस्ट के नतीजे कैसे पढ़ें में बताई विश्लेषण की आदतों के साथ जोड़ें।
प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग सीखने में WEMASY कहां फ़िट होता है?
WEMASY एक ऑल-इन-वन सिस्टम है जिसमें पेज बनाना, व्यवहार ट्रैक करना और साइट को ढूंढे जाने लायक बनाना शामिल है। जब आप प्राइसिंग स्प्लिट टेस्टिंग को समझ लेते हैं, तो वेबसाइट बिल्डर से टेस्ट के लिए तैयार पेज लॉन्च कर सकते हैं और प्लगइन के कमज़ोर जोड़-तोड़ के बिना विजेता को लाइव रख सकते हैं।