अधिकतम बिक्री के लिए ऑनलाइन कोर्स की कीमत कैसे तय करें

अगर आप चाहते हैं कि सबसे ज़्यादा नामांकन हों, पर लोग हर महीने डिस्काउंट का इंतज़ार करना न सीख जाएं, तो सही कीमत क्या है?

यह सवाल इस बात के केंद्र में है कि अधिकतम बिक्री के लिए ऑनलाइन कोर्स की कीमत कैसे तय करें। अधिकतम बिक्री का मतलब बाज़ार की सबसे कम कीमत नहीं है। इसका मतलब वह कीमत है जो वॉल्यूम, रिफ़ंड और क्वालिटी की छवि को जोड़कर सबसे ज़्यादा कुल कमाई लाती है। उसे कैसे ढूंढें और बचाएं, यहां देखें।

अधिकतम बिक्री के लिए कीमत तय करने का मतलब क्या है?

अधिकतम बिक्री के लिए कीमत तय करने का मतलब अपने कोर्स की कीमत इस तरह रखना और बदलना है कि कुल कमाई सबसे ज़्यादा हो, सिर्फ़ नामांकन की संख्या नहीं। जो कोर्स पचास डॉलर पर दो सौ बिके, वह दस हज़ार डॉलर कमाता है। वही कोर्स दो सौ डॉलर पर अस्सी बिके तो कम सपोर्ट के बोझ के साथ सोलह हज़ार डॉलर कमाता है।

लक्ष्य वह सही बिंदु है जहां कीमत और वॉल्यूम मिलकर सबसे अच्छा नतीजा दें। यह बिंदु हर कोर्स, ऑडियंस और नतीजे के लिए अलग होता है।

कोर्स की बिक्री बढ़ाने के तरीके

1. अपनी कीमत को नतीजे के सामने रखें

अपने सेल्स पेज पर दिखाएं कि स्टूडेंट को क्या मिलता है और वह कितना देता है। अगर आपका कोर्स किसी को साल में पांच हज़ार डॉलर और कमाने में मदद करता है, तो चार सौ डॉलर की कीमत समझदारी का निवेश लगती है। संख्या दिखाने से पहले यह तुलना सामने रखें।

2. लॉन्च प्राइसिंग का सोच-समझकर इस्तेमाल करें

शुरुआती खरीदारों के लिए परिचय कीमत उन लोगों को इनाम देती है जो सबसे पहले भरोसा करते हैं, और दुविधा में लोगों के लिए जल्दी का माहौल बनाती है। लॉन्च दर की अंतिम तारीख़ साफ़ रखें और उसके बाद अपनी सामान्य कीमत पर लौटें। हमेशा चलने वाली छूट आपकी ऑडियंस को कभी पूरी कीमत पर न खरीदना सिखा देती है।

3. कीमत घटाने की जगह बोनस जोड़ें

जब बिक्री धीमी हो, तो तुरंत कीमत घटाने की इच्छा रोकें। इसकी जगह वर्कशीट पैक, ग्रुप Q&A सेशन या टेम्पलेट लाइब्रेरी जोड़ें। आपके मुख्य ऑफ़र की कीमत घटाए बिना उसकी महसूस होने वाली वैल्यू बढ़ जाती है।

4. एक बार में एक चीज़ टेस्ट करें

हेडलाइन, गारंटी या कीमत बदलें, लेकिन तीनों एक साथ नहीं। अगर नामांकन बढ़ें, तो आपको पता होना चाहिए कि किस बदलाव से बढ़े। नतीजे निकालने से पहले टेस्ट कम से कम दो हफ़्ते चलाएं।

5. महंगे कोर्स के लिए पेमेंट प्लान दें

पांच सौ डॉलर का कोर्स एक सौ सत्तर डॉलर की तीन किस्तों में ज़्यादा पहुंच में लगता है। पेमेंट प्लान कुल कीमत बदले बिना प्रीमियम कोर्स पर कन्वर्ज़न बढ़ाते हैं।

कीमत कब बढ़ाएं या घटाएं

जब नामांकन लगातार हों, कोर्स पूरा करने की दर अच्छी हो और स्टूडेंट्स कहें कि कोर्स उम्मीद से बेहतर निकला, तब कीमत बढ़ाएं। इन संकेतों का मतलब है कि आप जितना चार्ज करते हैं उससे ज़्यादा वैल्यू दे रहे हैं।

जब महीनों तक नामांकन रुके रहें और फ़ीडबैक कहे कि कंटेंट अच्छा है पर कीमत पहुंच से बाहर लगती है, तब कीमत घटाएं या ऑफ़र का ढांचा बदलें। कभी-कभी समस्या पोज़िशनिंग में होती है, संख्या में नहीं।

बुनियादी बातों से शुरू करें: ऑनलाइन कोर्स की कीमत कैसे तय करें। सब्सक्रिप्शन और बंडल के विकल्पों पर बड़ी नज़र के लिए ऑनलाइन कोर्स प्राइसिंग मॉडल और रणनीतियां देखें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल