एफ़िलिएट कमीशन दरें कैसे तय करें

दो प्रोग्राम मिलते-जुलते प्रोडक्ट मिलती-जुलती कीमत पर बेचते हैं। एक 8 प्रतिशत देता है। दूसरा 25 प्रतिशत देता है और सब्सक्रिप्शन पर रिकरिंग कमीशन भी। अंदाज़ा लगाइए कि कंपैरिज़न आर्टिकल और न्यूज़लेटर राउंडअप में किसका ज़िक्र होता है।

एफ़िलिएट कमीशन दरें कैसे तय करें, यह प्रोग्राम लॉन्च करते समय के पहले फ़ैसलों में से एक है। साथ ही बाद में मौजूदा पार्टनर को नाराज़ किए बिना इसे बदलना सबसे मुश्किल कामों में से एक है। लक्ष्य सीधा है: एफ़िलिएट को इतना इनाम दीजिए कि वे गंभीरता से प्रमोट करें, और हर बिक्री आपके बिज़नेस के लिए मुनाफ़े वाली रहे।

काम करने वाली एफ़िलिएट कमीशन दरें कैसे तय करें

अपने आँकड़ों से शुरू कीजिए, इंडस्ट्री के औसत से नहीं। जिन प्रोडक्ट को एफ़िलिएट प्रमोट करेंगे, उन पर ग्रॉस मार्जिन निकालिए। उसमें से फ़ुलफ़िलमेंट, पेमेंट प्रोसेसिंग, सपोर्ट का ख़र्च और अपना टारगेट मुनाफ़ा घटाइए। जो बचे, वही कमीशन और बोनस की ऊपरी सीमा है।

प्रतिशत कमीशन ज़्यादातर ई-कॉमर्स और सब्सक्रिप्शन मॉडल में ठीक बैठता है, क्योंकि वह ऑर्डर की रकम के साथ बढ़ता है। जब आप एक ही कीमत पर बेचते हों या लीड जनरेशन के लिए पेमेंट करते हों, तब फ़्लैट बाउंटी काम करती है। हाइब्रिड मॉडल दोनों को जोड़ते हैं, जैसे हर साइनअप पर फ़्लैट फ़ीस और साथ में छोटा रिकरिंग हिस्सा।

पेआउट का समय भी दर की बातचीत में तय कर लीजिए। 90 दिन देर से मिलने वाला भारी प्रतिशत, हर महीने मिलने वाली मध्यम दर से बुरा लगता है। एफ़िलिएट कुल कमाई और कैश फ़्लो की तुलना करते हैं, सिर्फ़ ऊपर लिखे नंबर की नहीं।

सोचने लायक़ आम कमीशन स्ट्रक्चर

हर बिक्री पर फ़्लैट रेट समझाना आसान है। कार्ट कितना भी बड़ा हो, हर कन्वर्ज़न पर उतनी ही रकम मिलती है। यह साफ़पन नए एफ़िलिएट की मदद करता है, लेकिन बड़े ऑर्डर लाने वाले पार्टनर को कम पेमेंट मिल सकता है।

बिक्री का प्रतिशत तब प्रोत्साहन को सही दिशा में रखता है जब ऑर्डर की रकम बदलती है। $200 के ऑर्डर पर 20 प्रतिशत हिस्सा $10 की फ़्लैट फ़ीस से बेहतर है। सब्सक्रिप्शन प्रोग्राम अक्सर रिकरिंग कमीशन जोड़ते हैं, ताकि एफ़िलिएट सिर्फ़ पहले महीने पर नहीं, रिन्यूअल पर भी कमाएँ।

टियर वाली दरें सबसे अच्छा करने वालों को इनाम देती हैं। जो पार्टनर हर महीने $10,000 रेवेन्यू लाता है, उसे 25 प्रतिशत मिल सकता है, जबकि नए लोग 15 प्रतिशत से शुरू करते हैं। टियर बढ़त के लिए प्रेरित करते हैं, पर साफ़ रिपोर्टिंग चाहिए ताकि एफ़िलिएट हिसाब पर भरोसा करें।

दरें तय करते समय किन ग़लतियों से बचें

अपने मार्जिन जाँचे बिना किसी प्रतिद्वंद्वी की दर की नक़ल करने से घाटे वाली बिक्री होती है। दूसरे ब्रांड का ख़र्च कम हो सकता है या उसकी लाइफ़टाइम वैल्यू की धारणाएँ अलग हो सकती हैं। आपकी दर आपके अपने अर्थशास्त्र को दिखानी चाहिए।

बिना बताए दरें घटाने से पार्टनर के रिश्ते बिगड़ते हैं। अगर बदलना ही पड़े, तो मौजूदा एफ़िलिएट पर पुरानी दर लागू रखिए, या साफ़ लागू होने की तारीख़ के साथ पहले से सूचना दीजिए।

दरें तय होने के बाद अगला फ़ोकस रिक्रूटमेंट और ऑनबोर्डिंग है। संपर्क करने की रणनीतियों के लिए अपने प्रोग्राम के लिए एफ़िलिएट कैसे रिक्रूट करें पढ़िए। और पार्टनर के जुड़ने के बाद उन्हें एक्टिव रखने के लिए एफ़िलिएट प्रोग्राम कैसे मैनेज करें देखिए।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल