एक स्टूडेंट आपका शुरुआती कोर्स पूरा करता है और पूछता है कि आगे क्या लें। वह पल किसी भी कोल्ड विज्ञापन क्लिक से ज़्यादा कीमती है। उसे पहले से भरोसा है कि आप मदद कर सकते हैं। बंडलिंग और अपसेलिंग से आप इस सवाल का साफ़ जवाब देते हैं, पैसे छोड़ने की जगह।
ऑनलाइन कोर्स को बंडल और अपसेल करना सीखने का मतलब है मिलते-जुलते प्रोडक्ट को साथ पैक करना और सही समय पर सही अपग्रेड देना। समझदारी भरी कोर्स बंडलिंग रणनीति से औसत ऑर्डर वैल्यू बढ़ती है और स्टूडेंट्स उन नतीजों की तरफ़ बढ़ते हैं जो वे पहले से चाहते हैं। इसे अच्छे से कैसे करें, यहां देखें।
कोर्स बंडलिंग क्या है?
कोर्स बंडलिंग में दो या ज़्यादा प्रोडक्ट एक ही कीमत पर एक ऑफ़र में जोड़े जाते हैं, आम तौर पर अलग-अलग खरीदने से सस्ते। बंडल में एक बुनियादी कोर्स के साथ एडवांस मॉड्यूल, टेम्पलेट और वर्कशॉप रिकॉर्डिंग हो सकती है। स्टूडेंट्स को पूरा रास्ता मिलता है। आप तीन फ़ैसलों की जगह एक फ़ैसला बेचते हैं।
साथ बेचने के लिए बेहतरीन डिजिटल प्रोडक्ट में वे कोर्स आते हैं जो आस-पास की समस्याएं हल करते हैं। फ़ोटोग्राफ़ी की बुनियाद, एडिटिंग वर्कफ़्लो और क्लाइंट बुकिंग टेम्पलेट स्वाभाविक रूप से जुड़ते हैं। बेमेल प्रोडक्ट नहीं जुड़ते।
ऑनलाइन कोर्स में अपसेलिंग क्या है?
ऑनलाइन कोर्स में अपसेलिंग का मतलब है जब स्टूडेंट तैयार हो, तब ज़्यादा वैल्यू वाला विकल्प सामने रखना। यह कोर्स के साथ जुड़ने वाली कोचिंग हो सकती है, चेकआउट पर एडवांस टियर हो सकता है, या कोर्स पूरा होने के बाद मेंबरशिप अपग्रेड। अपग्रेड अगला स्वाभाविक कदम लगना चाहिए, धोखे वाला बदलाव नहीं।
समय मायने रखता है। जब प्रेरणा सबसे ऊपर हो तब अपसेल करें, जैसे नामांकन के समय, किसी आसान जीत वाले मॉड्यूल के बाद, या सर्टिफ़िकेट मिलने पर। किसी को वैल्यू मिलने से पहले अपसेल करने से रुकावट बनती है।
नैतिक तरीके से बंडल और अपसेल कैसे करें?
स्टूडेंट्स के नतीजों से शुरू करें। बंडल का नाम उसके बदलाव पर रखें, वीडियो की गिनती पर नहीं। दिखाएं कि हिस्से आपस में कैसे जुड़ते हैं, ताकि खरीदार समझें कि अलग-अलग चुनने से बंडल क्यों बेहतर है।
विकल्प कम रखें। बहुत सारे बंडल चेकआउट को उलझा देते हैं। आम तौर पर एक साफ़ बंडल और एक प्रीमियम अपसेल, दस कॉम्बिनेशन के मेन्यू से बेहतर कन्वर्ट करते हैं।
पुराने खरीदारों का सम्मान करें। अगर किसी के पास बंडल का एक हिस्सा पहले से है, तो उसे क्रेडिट या खास अपग्रेड कीमत दें। अचानक दोहरा चार्ज करने से जितनी अपसेल की कमाई होती है, उससे ज़्यादा भरोसा टूटता है।
लॉन्च से पहले स्टूडेंट्स के साथ बंडल के नाम टेस्ट करें। जो टाइटल नतीजा बताता है, जैसे पूरा क्लाइंट ऑनबोर्डिंग सिस्टम, वह अक्सर मेगा बंडल 2026 जैसे आम नामों से ज़्यादा बिकता है।
बंडलिंग इस मॉड्यूल के दूसरे कमाई मॉडल से जुड़ती है। अपने कोर्स के आसपास मेंबरशिप साइट कैसे बनाएं देखें, और ऊंचे टियर के अपसेल रास्तों के लिए अपने कोर्स को कोचिंग बिज़नेस में कैसे बदलें पढ़ें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
कोर्स बंडल में कितनी छूट होनी चाहिए?
पंद्रह से तीस प्रतिशत की छूट काफ़ी लगती है और आपके काम की कीमत भी कम नहीं करती। छूट के बाद भी बंडल से हर ट्रांज़ैक्शन पर अकेले एक कोर्स बेचने से ज़्यादा मुनाफ़ा होना चाहिए।
चेकआउट के दौरान अपसेल कब देना चाहिए?
ऑर्डर बंप और वन-क्लिक अपसेल ऐसे ऐड-ऑन के लिए सबसे अच्छे चलते हैं जो सीधे जुड़े हों, जैसे टेम्पलेट या छोटी वर्कशॉप। महंगी कोचिंग के अपसेल को खरीद के बाद के सीक्वेंस के लिए रखें, जब भरोसा बन चुका हो।
क्या मैं कोर्स को ग़ैर-कोर्स प्रोडक्ट के साथ बंडल कर सकता हूं?
टेम्पलेट, प्लानर और टूलकिट पढ़ाई के साथ अच्छे बैठते हैं। फ़िज़िकल प्रोडक्ट शिपिंग की जटिलता बढ़ाते हैं, लेकिन कुछ नीश में प्रीमियम बंडल को अलग पहचान दे सकते हैं।
अगर मेरे बंडल में पुराना कंटेंट हो तो क्या करूं?
बंडल करने से पहले पुराने मॉड्यूल को ताज़ा करें या हटा दें। बिना अपडेट के पुराना मटेरियल बेचने से रिव्यू बिगड़ते हैं और पूरे पैकेज पर रिफ़ंड रिक्वेस्ट बढ़ती हैं।
मैं स्टूडेंट्स को परेशान किए बिना अपसेल कैसे करूं?
ऑफ़र को ऐसे अगले कदम की तरह रखें जो नामांकन के समय बताए गए उनके लक्ष्यों से जुड़ा हो। किसी पड़ाव के बाद एक सही समय की सिफ़ारिश, रोज़ आने वाले सेल्स ईमेल से बेहतर है।
मुझे अपनी वेबसाइट पर बंडल कहां दिखाने चाहिए?
कोर्स मेन्यू और कन्फ़र्मेशन ईमेल से जुड़े अलग बंडल पेज ऑफ़र को नज़र में रखते हैं। WEMASY वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।