पांच डॉलर पर सैंतालीस पैट्रन सुरक्षित लगते थे। प्राइसिंग पर दोबारा सोचने के बाद बीस पैट्रन आठ डॉलर पर रुके और बारह ने पंद्रह डॉलर पर अपग्रेड किया। पैट्रन की गिनती घटी, फिर भी महीने की कमाई बढ़ी। Patreon पर प्राइसिंग का मतलब ज़्यादा से ज़्यादा चार्ज करना नहीं है। इसका मतलब कीमत को फ़ायदों से मिलाना है, ताकि सही पैट्रन रुकें।
Patreon मोनेटाइज़ेशन टियर रणनीति पर टिका है: हर लेवल में क्या है, कीमतें कैसे बढ़ती हैं, और भरोसा तोड़े बिना समय के साथ बदलाव कैसे करें। यहां देखिए कि मेंबरशिप की कीमत कैसे रखें ताकि वह आपके काम को फ़ंड करे और पैट्रन रिन्यू करते रहें।
शुरुआती टियर की कीमतें कैसे चुनें?
देखिए कि आपकी नीश में मिलते-जुलते क्रिएटर कितना चार्ज करते हैं, फिर अपनी ऑडियंस के बजट और अपने डिलीवरेबल के हिसाब से बदलिए। एंट्री टियर अक्सर तीन से दस डॉलर के बीच शुरू होते हैं। मिड टियर दस से पच्चीस डॉलर के बीच होते हैं। प्रीमियम टियर आप तक पहुंच के हिसाब से वहां से ऊपर जाते हैं।
अगर डिलीवरेबल निभाना मुश्किल है तो ज़रूरत से कम कीमत रखने पर आप थक जाएंगे। दी गई वैल्यू से ऊपर कीमत रखेंगे तो चर्न बढ़ेगा। सतर्क शुरुआत कीजिए, खुलकर दीजिए, और जब रिटेंशन साबित कर दे कि ऑफ़र काम करता है, तब कीमतें बढ़ाइए।
हर टियर में क्या होना चाहिए?
एंट्री टियर उन फ़ैन्स के लिए आसान हां जैसे लगने चाहिए जो आपको सपोर्ट करना चाहते हैं। अर्ली एक्सेस, बोनस पोस्ट या महीने का डाइजेस्ट अच्छा बैठता है। मिड टियर में ठोस चीज़ें जुड़ती हैं: डाउनलोड, लंबे वर्ज़न या कम्युनिटी एक्सेस। टॉप टियर दुर्लभ एक्सेस बेचते हैं: लाइव फ़ीडबैक, सीमित सीटें या कस्टम काम।
सीढ़ी साफ़ रखिए। पैट्रन को हर टियर एक वाक्य में किसी दोस्त को समझाना आ जाना चाहिए, बुलेट पॉइंट का पूरा पैराग्राफ़ पढ़े बिना।
कीमतें कब बढ़ाएं या टियर कब जोड़ें?
पहले नए पैट्रन के लिए कीमतें बढ़ाइए, और जब प्लेटफ़ॉर्म इजाज़त दे तब मौजूदा मेंबर की पुरानी कीमत बनाए रखिए। वजह बताइए: प्रोडक्शन खर्च बढ़ा, आपने फ़ायदे जोड़े, या लाइव टियर में सीटें सीमित कीं।
टियर तब जोड़िए जब पैट्रन बार-बार कुछ ऐसा मांगें जो मौजूदा लेवल में नहीं बैठता, तब नहीं जब आप डिमांड का अंदाज़ा लगा रहे हों। एक नया टियर टेस्ट कीजिए, तीन महीने रिस्पॉन्स नापिए, फिर रखिए या हटा दीजिए।
रेवेन्यू और रिटेंशन में संतुलन कैसे बनाएं?
प्रति पैट्रन औसत रेवेन्यू और चर्न रेट साथ-साथ ट्रैक कीजिए। जो कीमत बढ़ाकर रेवेन्यू बढ़ाए लेकिन कैंसलेशन दोगुने कर दे, वह छह महीने में घाटे में जा सकती है। हर महीने की स्थिर आमदनी के लिए ऑप्टिमाइज़ कीजिए, छोटे प्रमोशन के उछाल के लिए नहीं।
प्राइसिंग के फ़ैसलों को Patreon कंटेंट टाइप, टियर, एक्सक्लूसिव और अपडेट की कंटेंट प्लान से और वफ़ादार पैट्रन कम्युनिटी बनाना के कम्युनिटी वादों से जोड़िए।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
Patreon प्राइसिंग की सबसे आम गलती क्या है?
एक जैसे फ़ायदों वाले बहुत सारे टियर खरीदने वालों को उलझाते हैं और पैट्रन का ध्यान बांट देते हैं। दो या तीन साफ़ लेवल से शुरू कीजिए। तभी बढ़ाइए जब डेटा दिखाए कि सीढ़ी पर एक और कदम की डिमांड है। WEMASY का वेबसाइट बिल्डर आपको मेंबरशिप पेज पब्लिश करने में मदद करता है, जो पैट्रन के जुड़ने से पहले आपके टियर समझा देते हैं।
क्या हर टियर में पिछले सभी टियर के फ़ायदे होने चाहिए?
ऊंचे टियर में निचले टियर के फ़ायदे और कुछ एक्स्ट्रा होना चाहिए। अपग्रेड करने वाले पैट्रन उम्मीद करते हैं कि पहले जो मिलता था वह सब मिलेगा, और नया एक्सेस भी। जोड़ते चलने वाले फ़ायदे साफ़ लिखने से डाउनग्रेड की उलझन नहीं होती।
प्लेटफ़ॉर्म और पेमेंट फ़ीस टियर की कीमत पर कैसे असर डालती है?
फ़ीस को अपने नेट टारगेट में गिनिए। अगर बीस पैट्रन से आपको नेट सौ डॉलर चाहिए, तो फ़ीस का अंदाज़ा लगाने के बाद बीस से भाग दीजिए, पहले नहीं। फ़ीस का ढांचा या पैट्रन की गिनती बदलने पर हर तिमाही नेट पेआउट देखिए।
क्या Patreon पर सालाना मेंबरशिप दे सकते हैं?
कुछ क्रिएटर सालाना विकल्प या छूट वाले सालाना प्लेज देते हैं, जब वह सपोर्टेड हो। सालाना प्लान से कैश फ़्लो सुधरता है, लेकिन पैट्रन के मन में आपको शुरू में ही बारह महीने की वैल्यू देनी होती है। सालाना बिलिंग तभी दीजिए जब आपका कंटेंट कैलेंडर स्थिर हो।
अपनी वेबसाइट पर प्राइसिंग कैसे दिखाएं?
Patreon के टियर को साफ़ कंपैरिज़न टेबल में दिखाइए, जिसमें फ़ायदे आसान भाषा में लिखे हों। हर टियर को Patreon चेकआउट से लिंक कीजिए।
कौन से मेट्रिक दिखाते हैं कि प्राइसिंग काम कर रही है?
सेहतमंद पेज में महीने का प्लेज्ड रेवेन्यू स्थिर या बढ़ता हुआ, चर्न काबू में और कभी-कभार अपग्रेड दिखते हैं। साइन अप में उछाल के साथ पहले महीने में भारी कैंसलेशन बताता है कि कीमत और दी गई वैल्यू में मेल नहीं है। दोनों को Patreon एनालिटिक्स और परफ़ॉर्मेंस में ट्रैक कीजिए।