लोअर फ़नल ग्राहक के सफ़र के आखिरी चरण हैं, जहां संभावित खरीदार खरीदारी या कन्वर्ज़न के करीब होते हैं। इस चरण में लीड पहले ही रुचि दिखा चुके होते हैं और विकल्पों की तुलना कर रहे होते हैं। वे प्रोडक्ट के फ़ीचर, कीमत, रिव्यू या ऑफ़र जैसी बातों के आधार पर फ़ैसला लेते हैं।
इस चरण में बिज़नेस कन्वर्ज़न लाने वाली रणनीतियों पर ध्यान देते हैं, जैसे खास ऑफ़र, निजी सुझाव, रीटारगेटिंग विज्ञापन और साफ़ कॉल टू एक्शन। लोअर फ़नल का मकसद पेशकश की वैल्यू को मज़बूत करके और बची हुई चिंताओं या रुकावटों को दूर करके बिक्री पूरी करना या मनचाहा नतीजा पाना है।