कोई प्रतिद्वंद्वी आपके बिज़नेस नाम से जुड़े कीवर्ड पर बिड क्यों करेगा, जबकि वह अपने ब्रांड के तहत मिलती-जुलती सेवा बेचता है? क्योंकि आपने पहचान बनाने में सालों लगाए हैं। ग्राहक आपका नाम टाइप करते हैं। उनका विज्ञापन सबसे ऊपर आता है। भरोसे के लिए आप पैसा देते हैं। वे बीच में रोकने के लिए पैसा देते हैं।
प्रतिस्पर्धी की बिडिंग रणनीतियाँ वे जानबूझकर अपनाए गए नीलामी के तरीके हैं जिनसे प्रतिद्वंद्वी आपके विज्ञापनों के बगल में या उनके ऊपर दिखते हैं। कुछ सीधे आपके ब्रांड नाम को निशाना बनाते हैं। बाकी इंडस्ट्री के साझा शब्दों पर बिड करते हैं, ताकि आप दोनों को जिन कीवर्ड की ज़रूरत है उन पर आपसे आगे निकल सकें। यहाँ मुख्य रणनीतियाँ हैं और हर एक की आपको क्या कीमत चुकानी पड़ती है।
आपके ब्रांड के खिलाफ़ प्रतिस्पर्धी की बिडिंग रणनीतियाँ क्या हैं?
प्रतिस्पर्धी की बिडिंग रणनीतियाँ पेड सर्च के ऐसे तरीके हैं जो उस ट्रैफ़िक को पकड़ने के लिए बने हैं जो आपने बनाया, या उन कीवर्ड के लिए जिन पर आप निर्भर हैं। प्रतिद्वंद्वी उन शब्दों पर बिड बढ़ाते हैं जहाँ आपके विज्ञापन आमतौर पर जीतते हैं, आपके बिज़नेस नाम की सर्च पर दिखते हैं, या आपकी ऑडियंस से ज़्यादा से ज़्यादा ओवरलैप के लिए दोनों तरीके मिला देते हैं।
ये रणनीतियाँ एक धुँधले दायरे में आती हैं। इंडस्ट्री के आम कीवर्ड पर बिड करना सामान्य प्रतिस्पर्धा है। आपके रजिस्टर्ड बिज़नेस नाम या साफ़ ब्रांड रूपों पर बिड करना तब दखलअंदाज़ी बन जाता है जब विज्ञापन का टेक्स्ट जानबूझकर ग्राहकों को भ्रमित करे।
ब्रांड नाम पर कब्ज़े की बिडिंग
कब्ज़े की बिडिंग आपके बिज़नेस नाम, प्रोडक्ट नाम या टैगलाइन की सर्च को निशाना बनाती है। जब कोई खास तौर पर आपको खोजता है, तब प्रतिद्वंद्वी का विज्ञापन आपके ऊपर दिख सकता है। जो ग्राहक बारीक लिखावट नहीं देखते, वे गलत लिंक पर क्लिक करते हैं और आपकी साइट तक कभी नहीं पहुँचते।
साझा कीवर्ड पर ज़्यादा बिड लगाना
प्रतिद्वंद्वी इंडस्ट्री के उन शब्दों पर बिड बढ़ाते हैं जिनकी आप दोनों को ज़रूरत है, जैसे "मेरे पास इमरजेंसी प्लंबर" या "किफ़ायती तलाक़ वकील"। वे आपका नाम शायद न लें, पर वे व्यस्त घंटों में आपके विज्ञापनों को नतीजों में नीचे धकेल देते हैं या पेज से पूरी तरह हटा देते हैं।
दिन के समय और बजट की टाइमिंग
कुछ प्रतिद्वंद्वी बिड सिर्फ़ आपके सबसे व्यस्त घंटों या सीज़नल पीक में बढ़ाते हैं। वे तब ट्रैफ़िक पकड़ते हैं जब आपका बजट कम पड़ने लगता है या आप रखरखाव के लिए कैंपेन रोकते हैं। टाइमिंग एक सामान्य बिड को निशाना बनाकर दबाव में बदल देती है।
बिडिंग रणनीतियाँ आपके कैंपेन पर कैसे असर डालती हैं
जब प्रतिद्वंद्वी साझा शब्दों पर आक्रामक बिड लगाते हैं, तो आपकी कॉस्ट पर क्लिक बढ़ती है। जब आप हर नीलामी में उनकी बिड से मेल नहीं बैठा पाते, तो इम्प्रेशन शेयर गिरता है। ब्रांड नाम पर कब्ज़े की बिडिंग उन सर्च से लीड चुराती है जो आपके लिए लगभग मुफ़्त होनी चाहिए।
बिडिंग की लड़ाइयाँ आपके डेटा को भी बिगाड़ती हैं। उसी पोज़िशन को बनाए रखने के लिए आप ज़्यादा खर्च करते हैं, जिससे कीवर्ड निष्पक्ष नीलामी की तुलना में कम फ़ायदेमंद लगते हैं। रिपोर्ट में ब्रांड ट्रैफ़िक को सामान्य ट्रैफ़िक से अलग करने पर दिखता है कि दबाव असल में कहाँ है।
ब्रांड से जुड़ी समस्याओं के लिए ब्रांड कीवर्ड टार्गेटिंग की समस्याएँ पढ़ें। बचाव के तरीकों के लिए ब्रांडेड सर्च कैंपेन की सुरक्षा देखें। सारांश चैप्टर प्रतिस्पर्धी विज्ञापन कैंपेन को कैसे नुकसान पहुँचाते हैं बिडिंग को दखलअंदाज़ी के बाकी प्रकारों से जोड़ता है।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या प्रतिस्पर्धियों का मेरे बिज़नेस नाम पर बिड करना कानूनी है?
नियम क्षेत्र और विज्ञापन नेटवर्क की नीति के हिसाब से अलग होते हैं। कई बाज़ार आपके पास ट्रेडमार्क होने पर भी ब्रांड शब्दों पर बिड करने देते हैं। भ्रामक विज्ञापन टेक्स्ट जो आपके बिज़नेस का रूप धरे, एक अलग मुद्दा है। रेखाएँ कहाँ खिंचती हैं, यह विज्ञापन प्रतिस्पर्धा की कानूनी और नैतिक सीमाएँ चैप्टर में है।
क्या प्रतिस्पर्धी की बिडिंग रणनीतियों को हराने के लिए मुझे बिड बढ़ानी चाहिए?
अपने ही ब्रांड नाम पर बिड बढ़ाना अक्सर ज़रूरी होता है पर महँगा भी। ऐसी अधिकतम सीमा तय करें जिसे आप निभा सकें, और ब्रांड बनाम सामान्य कैंपेन के लिए विज्ञापन खर्च पर रिटर्न अलग से देखें। साझा कीवर्ड पर आँख मूँदकर बिड बढ़ाने से लीड सुधरे बिना खर्च बेकाबू हो सकता है।
मैं कैसे ट्रैक करूँ कि प्रतिद्वंद्वी किन कीवर्ड को निशाना बनाते हैं?
सर्च टर्म रिपोर्ट दिखाती हैं कि कौन सी क्वेरी ने आपके विज्ञापन चलाए और कितनी कॉस्ट पर। नीलामी इनसाइट रिपोर्ट, जहाँ उपलब्ध हों, दूसरे विज्ञापनदाताओं के साथ ओवरलैप दिखाती हैं। WEMASY वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।
क्या मज़बूत वेबसाइट कब्ज़े की बिडिंग का नुकसान घटा सकती है?
आपके ब्रांड नाम के ऑर्गेनिक नतीजे तब भी दिखते हैं जब प्रतिद्वंद्वी आपके शब्दों पर विज्ञापन खरीदते हैं। साफ़ ब्रांडिंग वाली अच्छी बनी साइट ग्राहकों को कई रास्तों से आप तक पहुँचने में मदद करती है। WEMASY वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।
क्या प्रतिस्पर्धी की बिडिंग रणनीतियाँ डिस्प्ले विज्ञापनों पर भी चलती हैं?
डिस्प्ले और सोशल फ़ॉर्मैट कीवर्ड नीलामी से ज़्यादा ऑडियंस टार्गेटिंग का इस्तेमाल करते हैं, पर प्रतिद्वंद्वी फिर भी उन लोगों को निशाना बना सकते हैं जिन्होंने आपकी साइट देखी या जो आपके ग्राहक प्रोफ़ाइल से मेल खाते हैं। सर्च में कब्ज़े की बिडिंग सबसे सीधा रूप है, पर ओवरलैप सभी फ़ॉर्मैट में होता है।
ब्रांड और सामान्य कैंपेन कब अलग करने चाहिए?
जैसे ही ब्रांड ट्रैफ़िक मायने रखने लगे, कैंपेन अलग कर दें। अलग बजट, बिड और रिपोर्टिंग से कब्ज़े के दबाव को देखना और सामान्य शब्दों पर ज़्यादा पैसे दिए बिना अपने नाम की रक्षा करना आसान हो जाता है। सेटअप ब्रांडेड सर्च कैंपेन की सुरक्षा चैप्टर में समझाया गया है।