LinkedIn पर अलग दिखना: उन्नत तरकीबें

LinkedIn के शीर्ष पाँच प्रतिशत ब्रांड को लें और देखें कि वे अलग क्या कर रहे हैं। वे बाकी सबसे ज़्यादा बार पोस्ट नहीं कर रहे। वे विज्ञापनों पर बाकी सबसे ज़्यादा खर्च नहीं कर रहे। वे ऐसे फ़ॉर्मेट और तरकीबें इस्तेमाल कर रहे हैं जिन्हें ज़्यादातर ब्रांड ने अभी अपनाया नहीं है, प्लेटफ़ॉर्म में सिर्फ़ ब्रॉडकास्ट करने की जगह उसके ज़रिए व्यावसायिक रिश्ते बना रहे हैं, और अपनी ऑर्गेनिक और सशुल्क गतिविधि को ऐसे जोड़ रहे हैं कि हर चैनल अकेले से ज़्यादा असरदार हो जाता है। औसत LinkedIn उपस्थिति और उच्च प्रदर्शन वाली उपस्थिति के बीच का फ़ासला मेहनत का नहीं है। यह उन खास चुनावों का है जो वे ब्रांड इस पर करते हैं कि मेहनत कहाँ लगानी है।

यह लेख उन उन्नत कंटेंट फ़ॉर्मेट को कवर करता है जो LinkedIn ब्रांड को रीच और जुड़ाव में बढ़त देते हैं, उन तरकीबों को जो LinkedIn गतिविधि को व्यावसायिक पाइपलाइन में बदलती हैं, और ऑर्गेनिक और सशुल्क के उन संयोजनों को जो नतीजे किसी एक चैनल से तेज़ करते हैं।

कौन-से उन्नत कंटेंट फ़ॉर्मेट LinkedIn ब्रांड को अलग करते हैं?

LinkedIn Live

LinkedIn Live प्रसारण बाद में छापे गए नेटिव वीडियो से 7 गुना ज़्यादा प्रतिक्रियाएँ और 24 गुना ज़्यादा कमेंट पैदा करते हैं। लाइव इवेंट ऐसी तात्कालिकता और भागीदारी बनाते हैं जिसे रिकॉर्ड किया कंटेंट नहीं दोहरा सकता, क्योंकि ऑडियंस जानती है कि वह रियल टाइम में देख और योगदान दे रही है। प्रोडक्ट लॉन्च, इंडस्ट्री चर्चाओं या लाइव Q&A सत्रों के लिए LinkedIn Live इस्तेमाल करने वाले ब्रांड ऑडियंस जुड़ाव के वे स्तर बनाते हैं जहाँ सामान्य पोस्ट फ़ॉर्मेट लगातार पीछे रहते हैं।

LinkedIn Audio Events

LinkedIn Audio Events लाइव ऑडियो बातचीत हैं जिनमें प्रोफ़ेशनल बिना वीडियो के जुड़ और भाग ले सकते हैं। इनमें Live वीडियो से कम प्रोडक्शन मेहनत लगती है और ये उसी तरह जुड़ी हुई ऑडियंस को आकर्षित करते हैं जैसे कॉन्फ़्रेंस कॉल और प्रोफ़ेशनल पॉडकास्ट, क्योंकि फ़ॉर्मेट तमाशे से ज़्यादा सार का संकेत देता है। जिन ब्रांड के थॉट लीडर बातचीत में अच्छा संवाद करते हैं, उनके लिए Audio Events वह कम्युनिटी जुड़ाव पैदा करते हैं जो कितना भी चमकदार कंटेंट नहीं कर पाता।

Collaborative Articles

LinkedIn का Collaborative Articles फ़ीचर प्रोफ़ेशनल को इंडस्ट्री टॉपिक पर AI-जनित आर्टिकल प्रॉम्प्ट में अपना नज़रिया जोड़ने के लिए आमंत्रित करता है। ब्रांड की श्रेणी से जुड़े Collaborative Articles में योगदान देने पर उस टॉपिक क्षेत्र में "Top Voice" बैज मिलता है, जो प्रोफ़ाइल पर दिखता है और उस विषय में खोजने वाले प्रोफ़ेशनल के बीच दृश्यता बढ़ाता है। ये आर्टिकल सर्च इंजन में भी इंडेक्स होते हैं, जिससे ब्रांड को LinkedIn की अपनी फ़ीड के बाहर भी खोज-योग्यता मिलती है।

न्यूज़लेटर और पोस्ट का संयोजन

LinkedIn न्यूज़लेटर सीधा सब्सक्राइबर रिश्ता बनाता है जो हर नया एडिशन छपने पर सब्सक्राइबर को ईमेल और ऐप में सूचित करता है, उस वितरण के लिए फ़ीड एल्गोरिदम को पूरी तरह किनारे करते हुए। हर न्यूज़लेटर एडिशन की मुख्य अंतर्दृष्टि को अलग पोस्ट में दोबारा ढालना वही कंटेंट उस व्यापक फ़ीड ऑडियंस तक बढ़ाता है जो सब्सक्राइबर नहीं हैं। दोनों को साथ चलाने का मतलब है कि कंटेंट का हर हिस्सा एक प्रोडक्शन मेहनत से दो अलग वितरण चैनलों तक पहुँचता है।

एम्बेडेड कॉल टू एक्शन वाली डॉक्यूमेंट पोस्ट

डॉक्यूमेंट पोस्ट (PDF कैरोसेल) पहले ही किसी भी LinkedIn फ़ॉर्मेट की सबसे ऊँची जुड़ाव दर कमाती हैं। उन्नत ब्रांड हर कैरोसेल की आखिरी स्लाइड को संरचित कॉल टू एक्शन के रूप में इस्तेमाल करते हैं: पूरी गाइड का लिंक, किसी खास जवाब के साथ कमेंट करने का न्योता, या लीड जनरेशन लैंडिंग पेज का संकेत। जो ऑडियंस आखिरी स्लाइड तक पहुँचती है उसने कैरोसेल पूरा करने लायक रुचि दिखाई है, जिससे वह एक स्थिर पोस्ट देखने वाले की तुलना में सीधे संकेत पर कार्रवाई करने की कहीं ज़्यादा संभावना रखती है।

उन्नत LinkedIn ब्रांड व्यावसायिक पाइपलाइन कैसे बनाते हैं?

LinkedIn टारगेटिंग के ज़रिए अकाउंट-आधारित मार्केटिंग

LinkedIn पर अकाउंट-आधारित मार्केटिंग (ABM) LinkedIn के matched audiences फ़ीचर से ब्रांड की आदर्श अकाउंट सूची की खास नामित कंपनियों को टारगेट करती है। कंटेंट और विज्ञापन उन्हीं संगठनों के प्रोफ़ेशनल को दिखाए जाते हैं, ब्रांड से उनके कनेक्शन की स्थिति चाहे जो हो। समय के साथ, टारगेट अकाउंट के निर्णयकर्ताओं तक लगातार दृश्यता वह परिचय बनाती है जो ठंडी आउटरीच को गर्म बातचीत में बदलता है, क्योंकि पहली बिक्री संपर्क से पहले ही ब्रांड जाना-पहचाना होता है।

Thought Leader Ads

Thought Leader Ads ब्रांड को निजी प्रोफ़ाइल से छापी गई ऑर्गेनिक पोस्ट को सशुल्क स्पॉन्सर्ड कंटेंट के रूप में प्रमोट करने देते हैं। यह फ़ॉर्मेट पोस्ट करने वाले के अपने नेटवर्क से आगे की ऑडियंस तक पहुँचता है जबकि ब्रांड विज्ञापन की जगह व्यक्ति-से-व्यक्ति पोस्ट के भरोसे का संकेत बनाए रखता है। नामित व्यक्ति का स्पॉन्सर्ड कंटेंट क्लिक-थ्रू दर और जुड़ाव में उसी के बराबर की ब्रांड पेज पोस्ट से लगातार बेहतर करता है क्योंकि ऑडियंस प्रोफ़ेशनल की आवाज़ पर कॉर्पोरेट आवाज़ से अलग प्रतिक्रिया देती है।

कंटेंट-से-DM पाइपलाइन

जो प्रोफ़ेशनल ब्रांड की पोस्ट पर ठोस कमेंट करते हैं वे पहले ही राय दे चुके हैं और कंटेंट से परिचय दिखा चुके हैं। उनके कमेंट को स्वीकारने वाला और सच्ची प्रोफ़ेशनल बातचीत खोलने वाला डायरेक्ट मैसेज उस निष्क्रिय जुड़ाव को सीधे रिश्ते में बदलता है। हर अच्छा प्रदर्शन करने वाली पोस्ट के बाद सबसे प्रासंगिक कमेंट करने वालों को पहचानना और बातचीत ताज़ा रहते 24 घंटे के भीतर संपर्क करना सबसे ऊँची जवाब दर देता है।

लीड जनरेशन चैनल के रूप में LinkedIn Events

LinkedIn Events (वेबिनार, वर्चुअल वर्कशॉप, लाइव सत्र) ब्रांड को उन प्रोफ़ेशनल से रजिस्ट्रेशन जुटाने देते हैं जिन्होंने शामिल होने का विकल्प चुना है। हर रजिस्ट्रेशन उस योग्य प्रोफ़ेशनल का प्रतिनिधित्व करता है जिसने निष्क्रिय स्क्रॉलिंग से आगे सोची-समझी कार्रवाई की। इवेंट के बाद LinkedIn संदेशों और लक्षित विज्ञापन रीटारगेटिंग से रजिस्ट्रेंट का फ़ॉलो-अप उस गर्म ऑडियंस तक पहुँचता है जिसने पहले ही खुद को ब्रांड की श्रेणी में रुचि रखने वाले के रूप में चुन लिया है।

पाइपलाइन बेंचमार्क के रूप में Social Selling Index

LinkedIn का Social Selling Index (SSI) चार आयामों में मापता है कि कोई प्रोफ़ेशनल व्यावसायिक रिश्ते बनाने के लिए LinkedIn का कितनी असरदार ढंग से इस्तेमाल कर रहा है: प्रोफ़ेशनल ब्रांड बनाना, सही लोगों को खोजना, अंतर्दृष्टियों से जुड़ना, और रिश्ते बनाना। 70 से ऊपर के SSI स्कोर LinkedIn को प्रॉस्पेक्टिंग चैनल के रूप में इस्तेमाल करने वाली सेल्स टीमों के लिए मज़बूत पाइपलाइन नतीजों से जुड़े हैं। जो ब्रांड अपनी व्यावसायिक टीम के SSI स्कोर ट्रैक करते हैं वे पहचानते हैं कि LinkedIn से आई पाइपलाइन का प्रदर्शन सुधारने के लिए प्रशिक्षण और कोचिंग कहाँ केंद्रित करें।

कौन-सी उन्नत तरकीबें तेज़ नतीजों के लिए ऑर्गेनिक और सशुल्क को जोड़ती हैं?

थॉट लीडरशिप देखने वालों को रीटारगेट करना

जो प्रोफ़ेशनल ऑर्गेनिक थॉट लीडरशिप कंटेंट से जुड़ते हैं वे गर्म ऑडियंस हैं जो पहले ही रुचि दिखा चुकी है। उन जुड़े यूज़र को सीधा कन्वर्ज़न ऑफ़र (लीड जनरेशन फ़ॉर्म, डेमो निमंत्रण, केस स्टडी डाउनलोड) दिखाने वाले रीटारगेटिंग अभियान चलाना उन लोगों तक पहुँचता है जो भरोसे और परिचय के वक्र पर ठंडी प्रॉस्पेक्टिंग अभियानों की पहुँच से आगे हैं। ऑर्गेनिक रूप से जुड़ने वालों को रीटारगेट करने से प्रति लीड लागत ठंडी ऑडियंस टारगेटिंग से लगातार कम रहती है।

शीर्ष ऑर्गेनिक पोस्ट को सशुल्क वितरण से बढ़ाना

जो ऑर्गेनिक पोस्ट अपने पहले 48 घंटों में मज़बूत जुड़ाव कमाती हैं उन्हें LinkedIn के एल्गोरिदम से पहले ही ऐसे कंटेंट के रूप में पुष्टि मिल चुकी है जो ऑडियंस को प्रासंगिक लगता है। उन पुष्ट पोस्ट के पीछे सशुल्क बजट लगाना उस कंटेंट को बढ़ाता है जो पहले से काम कर रहा है, अनपरखे क्रिएटिव को वितरित करने के लिए भुगतान करने की जगह। ऑर्गेनिक चरण का जुड़ाव संकेत सशुल्क प्रदर्शन भी सुधारता है, क्योंकि LinkedIn की विज्ञापन नीलामी मज़बूत जुड़ाव इतिहास वाले कंटेंट को इनाम देती है।

बड़े पैमाने पर कर्मचारी समर्थन

जो कर्मचारी समर्थन कार्यक्रम टीम सदस्यों को साझा कंटेंट थीम के आसपास समन्वित करते हैं वे हर व्यक्ति के प्रोफ़ेशनल नेटवर्क में एक साथ ऑर्गेनिक रीच कई गुना कर देते हैं। समन्वित समर्थन अभियान, जहाँ दस टीम सदस्य एक ही दिन एक ही टॉपिक पर पोस्ट करते हैं, दस अलग प्रोफ़ेशनल नेटवर्क तक पहुँचता है और किसी अकेले ब्रांड के छापने की जगह पूरी श्रेणी में बातचीत का आभास बनाता है। LinkedIn का एल्गोरिदम समन्वित ऊँचे जुड़ाव वाले दौर को अनुकूल मानता है, जिससे उसके बाद आने वाला कंपनी पेज कंटेंट बढ़ता है।

गर्म ऑडियंस का अनुक्रमण

संरचित कंटेंट अनुक्रम ठंडी ऑडियंस को तय अवधि में जागरूकता से विचार तक ले जाता है। अनुक्रम व्यापक थॉट लीडरशिप पोस्ट से शुरू होता है जो टारगेट ऑडियंस तक ठंडे रूप में पहुँचती है, फिर पहली से जुड़ने वालों को ज़्यादा खास शैक्षिक कंटेंट दिखाता है, और अंत में सिर्फ़ उन्हें सीधा कन्वर्ज़न ऑफ़र दिखाता है जो दोनों पिछले हिस्सों से जुड़े। अनुक्रम का हर कदम एक अकेले ठंडे कन्वर्ज़न अभियान की तुलना में कम प्रति कार्रवाई लागत पर छोटी, गर्म ऑडियंस को टारगेट करता है।

LinkedIn और वेबसाइट रीटारगेटिंग का संयोजन

ब्रांड की वेबसाइट पर LinkedIn Insight Tag लगाना वेबसाइट विज़िटर को LinkedIn विज्ञापनों से रीटारगेट करना संभव बनाता है, और वेबसाइट एनालिटिक्स को LinkedIn अभियान डेटा से जोड़ना प्लेटफ़ॉर्म गतिविधि और व्यावसायिक नतीजों के बीच एट्रिब्यूशन का चक्र पूरा करता है। जो प्रोफ़ेशनल वेबसाइट पर आए पर कन्वर्ट नहीं हुए, उन्हें LinkedIn पर ऐसे कंटेंट से रीटारगेट किया जा सकता है जो विचार के उस खास चरण को संबोधित करे जिसमें वे संभवतः हैं। प्लेटफ़ॉर्म-पर और प्लेटफ़ॉर्म-से-बाहर का डेटा मिलाना इसकी ज़्यादा पूरी तस्वीर देता है कि व्यावसायिक फ़नल में कमियाँ कहाँ हैं, जो कोई अकेला डेटा स्रोत नहीं देता।

उस कंटेंट रणनीति के लिए जिस पर उन्नत फ़ॉर्मेट बनते हैं, LinkedIn कंटेंट रणनीति देखें। उस ऑर्गेनिक ग्रोथ नींव के लिए जिसे ये तरकीबें बढ़ाती हैं, LinkedIn ऑर्गेनिक मार्केटिंग और बढ़त देखें। उस थॉट लीडरशिप के लिए जो उन्नत सशुल्क तरकीबों को ज़्यादा असरदार बनाती है, LinkedIn थॉट लीडरशिप और कम्युनिटी देखें। उस विज्ञापन रणनीति के लिए जिससे ये उन्नत तरकीबें जुड़ती हैं, LinkedIn विज्ञापन रणनीति देखें।

आपकी वेबसाइट उन्नत LinkedIn तरकीबों से कैसे जुड़ती है?

उन्नत LinkedIn तरकीबें बुनियादी गतिविधि से ज़्यादा योग्य प्रोफ़ेशनल को वेबसाइट तक लाती हैं। अकाउंट-आधारित मार्केटिंग, रीटारगेटिंग अनुक्रम और इवेंट फ़ॉलो-अप अभियान, सब आखिर में गर्म, ऊँचे इरादे वाले प्रोफ़ेशनल को ब्रांड की साइट के लैंडिंग पेज या प्रोडक्ट पेज पर भेजते हैं। अगर वह मंज़िल हफ़्तों के LinkedIn कंटेंट से गर्म हो चुके प्रोफ़ेशनल को कन्वर्ट करने के लिए नहीं बनी है, तो उन्नत तरकीबें ठंडी कन्वर्ज़न दर के साथ गर्म ट्रैफ़िक पैदा करती हैं, और LinkedIn की तरफ़ की परिष्कृति में किया निवेश सामान्य वेबसाइट अनुभव पर बरबाद हो जाता है।

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अक्सर पूछे जाने वाले सवाल