माइक्रो-इन्फ्लुएंसर रणनीति

आप 34,000 फ़ॉलोअर वाली एक क्रिएटर को अपना प्रोडक्ट भेजते हैं, जो व्यस्त पैरेंट्स के लिए ईमानदार मॉर्निंग रूटीन पोस्ट करती है। वीडियो को 2,200 लाइक और 180 कमेंट मिलते हैं, जिनमें लोग पूछ रहे हैं कि आपके बेचे लंच कंटेनर उसने कहां से खरीदे। आपकी वेबसाइट पर उस एक पोस्ट से उतने ऑर्डर आते हैं जितने आपके अपने पूरे महीने के सोशल कंटेंट से मिलाकर भी नहीं आए। कुल लागत: प्रोडक्ट सैंपल और मामूली फ़ीस।

अच्छी तरह किए गए माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का यही आम नतीजा होता है। आप शोहरत नहीं खरीद रहे। आप ऐसे समुदाय तक पहुंच खरीद रहे हैं जो इस खास व्यक्ति के कुछ सुझाने पर सुनता है। यह रणनीति इसलिए चलती है क्योंकि माइक्रो क्रिएटर किफ़ायत, भरोसे और नीश प्रासंगिकता के संगम पर बैठते हैं। ऐसा माइक्रो इन्फ्लुएंसर प्रोग्राम कैसे बनाएं जो बार-बार नतीजे दे, यह यहां है।

छोटे ब्रांड के लिए माइक्रो इन्फ्लुएंसर बड़े अकाउंट से बेहतर क्यों चलते हैं?

माइक्रो क्रिएटर अपनी ऑडियंस से करीबी रिश्ता रखते हैं। फ़ॉलोअर को लगता है कि वे उस व्यक्ति को जानते हैं, सिर्फ़ उसका कंटेंट नहीं देखते। जब कोई माइक्रो इन्फ्लुएंसर प्रोडक्ट सुझाता है, तो उसकी ऑडियंस उसे अपने दायरे के किसी इंसान की सलाह मानती है, सेलिब्रिटी की एंडोर्समेंट नहीं।

किफ़ायत दूसरा बड़ा फ़ायदा है। जिस कैंपेन बजट में एक मैक्रो पोस्ट आती है, उसमें आठ से बारह माइक्रो पार्टनरशिप हो सकती हैं। ज़्यादा क्रिएटर का मतलब है ज़्यादा कंटेंट एसेट, ज़्यादा ऑडियंस सेगमेंट तक पहुंच, और किसी एक पोस्ट के कमज़ोर रहने पर कम जोखिम।

माइक्रो इन्फ्लुएंसर पहली पार्टनरशिप में अक्सर सिर्फ़ प्रोडक्ट वाला पेमेंट मान लेते हैं, खासकर जब उन्हें आपका प्रोडक्ट सच में पसंद हो। इससे उन ब्रांड के लिए रुकावट घटती है जो बड़ा बजट लगाने से पहले इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग आज़माना चाहते हैं।

क्योंकि माइक्रो ऑडियंस स्वभाव से नीश होती है, आप अलग-अलग सेगमेंट में बिना संदेश दोहराए समानांतर कोहॉर्ट चला सकते हैं। एक फ़िटनेस ब्रांड योगा, रनिंग और मील प्रेप में एक साथ माइक्रो क्रिएटर जोड़ सकता है, और हर एक हेल्थ बाज़ार के अलग हिस्से तक पहुंचेगा।

माइक्रो इन्फ्लुएंसर कैंपेन कैसे बनाएं?

कोहॉर्ट मॉडल से शुरू कीजिए। अलग-अलग पोस्ट की जगह पांच से दस माइक्रो क्रिएटर को एक कैंपेन वेव में रखिए, जो दो से चार हफ़्तों में लॉन्च हो। एक ही नीश के कई क्रिएटर पर लगातार विज़िबिलिटी से लगता है कि आपका प्रोडक्ट अपने आप ज़ोर पकड़ रहा है।

हर क्रिएटर को वही मुख्य ब्रीफ़ दीजिए, लेकिन अलग कंटेंट एंगल के लिए प्रोत्साहित कीजिए। कोई अनबॉक्सिंग करे। कोई प्रोडक्ट को ट्यूटोरियल में शामिल करे। तीसरा उसकी तुलना पहले इस्तेमाल की चीज़ से करे। विविधता से कैंपेन तालमेल वाला और बासी नहीं दिखता।

हर क्रिएटर को अलग लिंक या डिस्काउंट कोड से ट्रैक कीजिए ताकि परफ़ॉर्मेंस की अलग से तुलना हो सके। सभी भागीदारों के साथ कैंपेन टाइमलाइन शेयर कीजिए ताकि पोस्ट स्वाभाविक रूप से आगे-पीछे आएं और एक ही दिन उसी ऑडियंस पर न चढ़ जाएं।

कैंपेन के बाद, सबसे अच्छा करने वालों के साथ आगे की पार्टनरशिप या लंबे समय के ब्रांड एंबेसडर प्रोग्राम में बताए लंबे एंबेसडर रोल पर ज़ोर दीजिए।

माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग से कैसे नतीजों की उम्मीद रखें?

मज़बूत एंगेजमेंट और हर पोस्ट पर मध्यम पहुंच की उम्मीद रखिए। कोई एक माइक्रो क्रिएटर आपकी साइट पर ट्रैफ़िक की बाढ़ नहीं ला देगा। फ़ायदा पूरे कोहॉर्ट में जमा होता है: कुल इंप्रेशन, मिले-जुले लिंक क्लिक, और वह कंटेंट लाइब्रेरी जो आप आगे की मार्केटिंग के लिए बनाते हैं।

माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्रोडक्ट डिस्कवरी और सोशल प्रूफ़ में बेहतरीन है। जहां एक हफ़्ते में लाखों इंप्रेशन चाहिए, ऐसी बड़े स्तर की ब्रांड अवेयरनेस के लिए यह कम असरदार है। उम्मीदें टियर से मिलाइए और इन्फ्लुएंसर कैंपेन ROI कैसे मापें के फ़्रेमवर्क से नतीजे नापिए।

अगर आप अभी क्रिएटर शॉर्टलिस्ट बना रहे हैं, तो सही इन्फ्लुएंसर कैसे ढूंढें से शुरू कीजिए और नैनो से मेगा तक इन्फ्लुएंसर के प्रकार के ब्योरे से माइक्रो टियर छांटिए।

जो ब्रांड सेलिब्रिटी स्तर के बजट के बिना असली नतीजे चाहते हैं, उनके लिए माइक्रो इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सबसे आसान शुरुआती रास्ता है। कोहॉर्ट बनाइए, परफ़ॉर्मेंस ट्रैक कीजिए, और जो क्रिएटर नतीजे दें उन पर दोबारा निवेश कीजिए।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल