काम करने वाले मार्केटिंग प्लान के उदाहरण

टेम्पलेट बताते हैं कि कौन से हिस्से भरने हैं। उदाहरण दिखाते हैं कि अच्छे जवाब कैसे दिखते हैं। यह फ़र्क तब मायने रखता है जब आप प्लान बनाने बैठते हैं और ऑडियंस, बजट और मेट्रिक्स के ख़ाली खानों को देखते रह जाते हैं।

नीचे के उदाहरण सरल हैं, पर असली जैसे हैं। वे मार्केटिंग के बड़े स्तर के रणनीतिक चुनावों पर ध्यान देते हैं: आप किस तक पहुंचते हैं, किसे प्राथमिकता देते हैं और प्रगति कैसे नापते हैं। तरीकों की गहरी बातें आगे के चैनल वाले गाइड में हैं।

मज़बूत मार्केटिंग प्लान उदाहरण में क्या होता है

हर काम के मार्केटिंग प्लान उदाहरण की रीढ़ एक जैसी होती है। साफ़ बिज़नेस संदर्भ, तय ऑडियंस, पोज़िशनिंग स्टेटमेंट, आंकड़ों वाले उद्देश्य, चैनल चुनने की वजह, बजट की रेंज, टाइमलाइन और रिव्यू मेट्रिक्स।

कमज़ोर उदाहरण सीधे तरीकों पर कूद जाते हैं। मज़बूत उदाहरण समझाते हैं कि ईमेल, सर्च या पार्टनरशिप इस ऑडियंस और इस लक्ष्य के लिए क्यों ठीक हैं। आपको वही सोच कॉपी करनी है, चैनलों के नाम नहीं।

अगर आपने अभी तक प्लान नहीं लिखा है, तो इन पैटर्न को अपनाने से पहले पूरी प्रक्रिया के लिए मार्केटिंग प्लान कैसे बनाएं से शुरू करें।

उदाहरण 1: लोकल सर्विस बिज़नेस

एक घरेलू सफ़ाई कंपनी छह महीने में बीस नए नियमित ग्राहक चाहती है। टारगेट ऑडियंस: पंद्रह मील के दायरे के वे परिवार जिनमें दोनों कमाते हैं और जो सबसे सस्ते दाम से ज़्यादा भरोसे को अहमियत देते हैं।

पोज़िशनिंग में जांचे हुए स्टाफ़, तय शेड्यूल और आसान ऑनलाइन बुकिंग पर ज़ोर है। उद्देश्यों में चालीस योग्य पूछताछ और परामर्श से ग्राहक बनने की तीस प्रतिशत कन्वर्ज़न रेट शामिल हैं।

चैनल मिक्स: लोकल सर्च में दिखना, मौजूदा ग्राहकों के लिए रेफ़रल इंसेंटिव, और साफ़ सर्विस पेज वाली एक सरल वेबसाइट। बजट बड़े डिस्प्ले विज्ञापनों की जगह प्रूफ़ कंटेंट और रिव्यू जुटाने की तरफ़ झुका है। हर महीने के रिव्यू में पूछताछ का स्रोत और मोहल्ले के हिसाब से कन्वर्ज़न ट्रैक होता है।

यह पैटर्न दिखाता है कि जब भौगोलिक इलाका और भरोसा पैमाने से ज़्यादा मायने रखते हैं, तब मार्केटिंग के प्रकार कैसे मिलते हैं।

उदाहरण 2: B2B प्रोफ़ेशनल सर्विस

एक बुककीपिंग फ़र्म उन बिज़नेस के फ़ाउंडर को टारगेट करती है जिनमें पांच से बीस कर्मचारी हैं और जो स्प्रेडशीट वाले अकाउंटिंग से आगे निकल चुके हैं। लक्ष्य: योग्य प्रॉस्पेक्ट से हर तिमाही पंद्रह डिस्कवरी कॉल।

पोज़िशनिंग पहले से रिपोर्टिंग और तय मासिक कीमत पर टिकी है। प्लान में जानकारी देने वाला कंटेंट, लोकल बिज़नेस ग्रुप के साथ वेबिनार पार्टनरशिप और न्यूज़लेटर सब्सक्राइबर के लिए ईमेल नर्चर को प्राथमिकता दी गई है।

मेट्रिक्स में कंटेंट डाउनलोड, वेबिनार में उपस्थिति, कॉल बुकिंग रेट और मार्केटिंग से आई लीड की क्लोज़ रेट शामिल हैं। बजट कंटेंट बनाने और चुने हुए स्पॉन्सर्ड इवेंट में बंटा है। सेल्स और मार्केटिंग लीड की स्थिति की एक सरल परिभाषा साझा करते हैं ताकि आंकड़े ईमानदार रहें।

उदाहरण 3: मौजूदा ब्रांड के अंदर प्रोडक्ट लॉन्च

एक ऑनलाइन एक्सेसरीज़ ब्रांड मौसमी कलेक्शन लॉन्च करता है। ऑडियंस: मौजूदा ग्राहक और टिकाऊ मटीरियल में रुचि रखने वाले लुकअलाइक सेगमेंट। उद्देश्य: मुख्य मार्जिन पर छूट दिए बिना आठ हफ़्तों में शुरुआती स्टॉक बेच देना।

प्लान में क्रम यह है: लॉन्च से पहले ईमेल टीज़र, क्रिएटर्स को सैंपल भेजना, होमपेज पर ख़ास जगह, और कार्ट छोड़ने वालों के लिए रिटारगेटिंग। लॉन्च वाले हफ़्ते के KPI में ईमेल से रेवेन्यू, नए सब्सक्राइबर की संख्या, औसत ऑर्डर वैल्यू और रिटर्न रेट आते हैं।

यहां के कैंपेन उदाहरण एक बड़े प्लान के अंदर बैठते हैं। हर कैंपेन का अपना ब्रीफ़ है, पर सब एक ही पोज़िशनिंग और इन्वेंटरी लक्ष्य से जुड़े हैं। लंबे समय की ब्रांड दिशा ऐसे लॉन्च को कैसे आकार देती है, यह देखने के लिए मार्केटिंग स्ट्रैटेजी के उदाहरण देखें।

मार्केटिंग कैंपेन उदाहरण बनाम प्लान के स्तर की सोच

मार्केटिंग कैंपेन उदाहरण किसी ख़ास पुश का ब्योरा देते हैं: वसंत का प्रमोशन, वेबिनार की सीरीज़, रेफ़रल ड्राइव। मार्केटिंग प्लान उदाहरण दिखाता है कि वे कैंपेन एक तिमाही या साल में आपस में कैसे जुड़ते हैं।

रणनीति के स्तर पर आप तय करते हैं कि बिज़नेस कितने कैंपेन अच्छी तरह चला सकता है, वे एक ही ऑडियंस की कहानी को कैसे आगे बढ़ाते हैं और हर एक को कौन से संसाधन चाहिए। इस परत के बिना कैंपेन ध्यान के लिए आपस में टकराते हैं और ग्राहकों को उलझा देते हैं।

आपका मार्केटिंग मिक्स अब भी लागू होता है। कोई एक कैंपेन कुछ समय के लिए एक संदेश पर ज़ोर दे, तब भी प्रोडक्ट का वादा, कीमत, जगह और प्रमोशन आपस में मेल खाने चाहिए।

किसी उदाहरण को अपने बिज़नेस के हिसाब से कैसे ढालें

इंडस्ट्री की बातों की जगह अपनी ऑडियंस की समझ रखें। ढांचा वही रखें: लक्ष्य, ऑडियंस, पोज़िशनिंग, चैनल, बजट, मेट्रिक्स, रिव्यू की तारीख़। महत्वाकांक्षा को टीम की क्षमता के हिसाब से रखें। एक चैनल जो अच्छी तरह चले, पांच अधूरे चैनलों से बेहतर है।

हर प्लानिंग साइकल में अपना वर्शन एक जैसे फ़ॉर्मैट में दर्ज करने के लिए मार्केटिंग प्लान टेम्पलेट इस्तेमाल करें। नतीजों की तुलना अपने प्लान की मान्यताओं से करें और लिखें कि क्या बदला।

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अक्सर पूछे जाने वाले सवाल