एक नया B2B कैंपेन सोमवार को चौड़ी जॉब टाइटल टारगेटिंग के साथ लॉन्च होता है। बुधवार तक आधा खर्च हो चुका है। लीड फ़ॉर्म में ऐसी कंपनियों के नाम दिखते हैं जो आप कभी नहीं चाहते थे: छात्र, रिटायर्ड प्रोफ़ाइल और नौकरी ढूँढने वाले जो खरीदने के इरादे से नहीं, जिज्ञासा से क्लिक कर रहे हैं।
प्रोफ़ेशनल नेटवर्क विज्ञापन सुरक्षा की बुनियादी बातें वे आदतें और सेटिंग हैं जो B2B कैंपेन को असली खरीदारों पर टिकाए रखती हैं। ऊँची क्लिक कीमत का मतलब है कि हर आवारा इम्प्रेशन आम कंज़्यूमर सोशल प्लेटफ़ॉर्म से ज़्यादा महँगा पड़ता है। रीच को इतना न कसें कि कुछ बचे ही नहीं, और B2B विज्ञापन खर्च बचाएँ, यह देखिए।
सुरक्षा के लिहाज़ से प्रोफ़ेशनल नेटवर्क के विज्ञापन अलग क्यों हैं?
प्रोफ़ेशनल नेटवर्क के विज्ञापन जॉब रोल, कंपनियों, इंडस्ट्री और सीनियरिटी लेवल को टारगेट करते हैं। जब यह सटीक हो तो मदद करता है, लेकिन पुराना प्रोफ़ाइल डेटा और चौड़ा टाइटल मैच ऐसे लोगों को खींच लाते हैं जो लेबल में तो फिट होते हैं पर आपके ऑफ़र में नहीं। यहाँ सुरक्षा ज़्यादातर टारगेटिंग की सफ़ाई और अकाउंट सिक्योरिटी है, प्लेसमेंट ब्लॉकलिस्ट नहीं।
लीड जनरेशन फ़ॉर्म यूज़र को प्लेटफ़ॉर्म पर ही रखते हैं, जिससे संख्या बढ़ती है लेकिन आपके लीड एक्सपोर्ट करने तक साइट पर व्यवहार छुपा रहता है। नकली या कम इरादे वाले सबमिशन ऐसी विज्ञापन बर्बादी बन जाते हैं जो आपको कई दिन बाद अपने CRM में दिखती है।
प्रोफ़ेशनल नेटवर्क पर सुरक्षा की मुख्य प्राथमिकताएँ
कंपनी के आकार, इंडस्ट्री और सीनियरिटी के फ़िल्टर अपने आदर्श खरीदार से मिलाकर कसें। मैच की गई ऑडियंस सूचियों से प्रतिद्वंद्वियों, पार्टनरों और अपने कर्मचारियों को बाहर करें। टेस्टिंग के दौरान रोज़ का खर्च सीमित रखें ताकि खराब टारगेटिंग पूरे महीने का बजट एक हफ्ते में न जला दे।
प्रोफ़ेशनल नेटवर्क विज्ञापन सुरक्षा की बुनियादी बातें कैसे लागू करें?
सिर्फ़ जॉब टाइटल पर निर्भर रहने की जगह इंटरेस्ट टारगेटिंग के ऊपर मैच की गई ऑडियंस रखें। साबित हो चुके खरीदारों से लुकअलाइक बनाने के लिए ग्राहक सूचियाँ अपलोड करें, फिर सोर्स सूची को प्रॉस्पेक्टिंग से बाहर करें। छात्र डेमोग्राफ़िक और वे इलाके बाहर करें जहाँ आप सेवा नहीं देते।
लॉन्च के दौरान हर हफ्ते डेमोग्राफ़िक ब्रेकडाउन देखें। जिन सेगमेंट पर खर्च ऊँचा हो और योग्य लीड शून्य हों, उन्हें रोकें। लीड फ़ॉर्म को जल्दी अपने CRM से जोड़ें ताकि स्पैम सबमिशन चुपचाप रीटारगेटिंग की बर्बादी की जगह एक्सक्लूज़न के अपडेट ट्रिगर करें।
विज्ञापन अकाउंट को बिज़नेस मैनेजर की भूमिकाओं, टू-फ़ैक्टर ऑथेंटिकेशन और बिलिंग अलर्ट से सुरक्षित करें। प्रोफ़ेशनल अकाउंट क्रेडेंशियल फिशिंग के आम निशाने हैं क्योंकि B2B बजट कंज़्यूमर कैंपेन से ऊँचे चलते हैं।
लॉन्च के दौरान एक बार में एक ऑडियंस सेगमेंट टेस्ट करें। चौड़ी B2B टारगेटिंग में यह देखना मुश्किल होता है कि कौन से जॉब टाइटल या इंडस्ट्री योग्य लीड देते हैं और कौन से महँगे जिज्ञासु क्लिक।
यह तय करते समय कि आपके बाज़ार के लिए सुरक्षा के नियम काफ़ी कसे हैं या नहीं, कच्चे फ़ॉर्म भरने की कॉस्ट की जगह योग्य लीड की कॉस्ट की तुलना करें।
ऑडियंस फ़िल्टर की आम आदतों के लिए पढ़ें: उच्च क्वालिटी के ऑडियंस फ़िल्टर बनाना। नकली लीड के पैटर्न के लिए देखें: नकली लीड और स्पैम सबमिशन कैसे रोकें। चैनलों के बीच की आदतें इस चैप्टर में हैं: क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन सुरक्षा रणनीति।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या प्रोफ़ेशनल नेटवर्क के क्लिक बाकी सोशल विज्ञापनों से ज़्यादा फ्रॉड के शिकार होते हैं?
प्रोफ़ेशनल नेटवर्क पर खुली टारगेटिंग बॉट फ़ार्म से ज़्यादा नौकरी ढूँढने वालों और छात्रों के जिज्ञासु क्लिक खींचती है। कसे फ़िल्टर और लीड क्वालिटी की समीक्षा ज़्यादातर बर्बादी पकड़ लेते हैं। लॉन्च के दौरान हर हफ्ते एक्सपोर्ट की गई लीड की तुलना CRM में स्वीकार दर से करें।
क्या मुझे अपने मौजूदा ग्राहकों को B2B प्रॉस्पेक्टिंग से बाहर करना चाहिए?
ग्राहकों और चालू पाइपलाइन अकाउंट को ठंडे कैंपेन से बाहर करें। अपने CRM से अकाउंट सूचियाँ अपलोड करें और हर महीने ताज़ा करें। मौजूदा क्लाइंट तक पहुँचने के लिए प्रॉस्पेक्टिंग की दर देना B2B बजट के सबसे तेज़ रिसावों में से एक है।
क्या प्रोफ़ेशनल नेटवर्क के विज्ञापनों को प्लेसमेंट एक्सक्लूज़न चाहिए?
प्लेसमेंट कंट्रोल खुले डिस्प्ले नेटवर्क से सरल है, लेकिन कुछ फ़ॉर्मेट पर ऑडियंस नेटवर्क का विस्तार अब भी होता है। डिलीवरी ब्रेकडाउन देखें और जुड़ाव की क्वालिटी गिरे तो विस्तारित नेटवर्क बंद करें।
लैंडिंग पेज B2B विज्ञापन सुरक्षा में कैसे फिट होते हैं?
जब आप ट्रैफ़िक प्लेटफ़ॉर्म से बाहर भेजते हैं, तब मैसेज मैच मायने रखता है। WEMASY वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।
B2B टेस्टिंग के लिए कौन सी बजट सीमाएँ सबसे अच्छी रहती हैं?
रोज़ की सीमाएँ इतनी कम रखें कि दो खराब टारगेटिंग वाले हफ्ते घबराहट के बिना झेल सकें। लीड क्वालिटी चौदह दिन टिके तब ही बढ़ाएँ। खर्च बढ़ाने से पहले यह पढ़ें: विज्ञापन कैंपेन बढ़ाते समय बजट की सुरक्षा।
B2B विज्ञापन की समस्याएँ सपोर्ट तक कब ले जाऊँ?
बिलिंग की गलतियाँ, बड़े पैमाने पर संदिग्ध अमान्य क्लिक और संख्या फुलाने वाले लीड फ़ॉर्म के बग सपोर्ट तक ले जाएँ। पहले तारीखें और कैंपेन ID दर्ज करें। पूरी चेकलिस्ट के लिए देखें: विज्ञापन की समस्याएँ प्लेटफ़ॉर्म सपोर्ट तक कब ले जाएँ।