800 मुफ़्त सब्सक्राइबर और बयालीस प्रतिशत ओपन रेट पर एक बिज़नेस न्यूज़लेटर ने पाँच डॉलर प्रति माह का पेड टियर लॉन्च किया। पहले महीने में तैंतालीस पाठक कन्वर्ट हुए। यह उस ऑडियंस से लगभग 215 डॉलर का मासिक राजस्व है, जो मुफ़्त कंटेंट की इतनी कद्र करती थी कि हर अंक का लगभग आधा खोलती थी।
पेड सब्सक्रिप्शन से Substack मोनेटाइज़ेशन आपके सारे कंटेंट को पेवॉल के पीछे बंद करने के बारे में नहीं है। यह उन पाठकों को अतिरिक्त गहराई देने के बारे में है जो और चाहते हैं और आपके काम को सहारा देने को तैयार हैं।
यह रहा कि उस मुफ़्त ऑडियंस को दूर किए बिना पेड सब्सक्रिप्शन तक कैसे पहुँचें जिसने आपकी पब्लिकेशन बनाई।
पेड टियर कब लॉन्च करें
पेड सब्सक्रिप्शन तब लॉन्च करें जब आपने कम से कम तीन महीने लगातार पब्लिश किया हो और एंगेजमेंट के साफ़ संकेत हों। तीस प्रतिशत से ऊपर के ओपन रेट और नियमित कमेंट या जवाब सुझाते हैं कि आपकी ऑडियंस आपके काम की कद्र करती है।
जब तक आपके पास गुणवत्ता दिखाने वाला मुफ़्त कंटेंट न हो, पेड लॉन्च न करें। पाठक वादे के लिए भुगतान नहीं करेंगे। वे इसलिए भुगतान करते हैं कि मुफ़्त अंकों ने पहले ही इतनी वैल्यू दी कि वे और चाहते हैं।
एक पेड टियर से शुरू करें। कई टियर यह समझने से पहले जटिलता जोड़ते हैं कि आपकी ऑडियंस किसके लिए भुगतान करेगी। साफ़ फ़ायदों के साथ एक मासिक कीमत बताना आसान है और पाठकों के लिए तय करना भी।
मुफ़्त बनाम पेड कंटेंट का ढाँचा
मुफ़्त सब्सक्राइबर को फिर भी पढ़ने लायक कंटेंट मिलना चाहिए। एक आम मॉडल है ज़्यादातर अंक मुफ़्त पब्लिश करना और बोनस कंटेंट, बढ़ा विश्लेषण या खास इंटरव्यू पेड सदस्यों के लिए रखना।
दूसरा मॉडल है सब कुछ मुफ़्त पब्लिश करना और पेड सब्सक्राइबर को कमेंट की पहुँच, कम्युनिटी के फ़ीचर या जल्दी डिलीवरी जैसे फ़ायदे देना। कंटेंट मुफ़्त रहता है पर सपोर्टर के लिए अनुभव बेहतर होता है।
जो भी मॉडल चुनें, मुफ़्त पाठकों को कभी दोयम दर्जे की ऑडियंस जैसा नहीं लगना चाहिए। वे आपके बढ़त का इंजन और पेड कन्वर्ज़न का सबसे अच्छा स्रोत हैं।
कीमत और कन्वर्ज़न की रणनीति
ज़्यादातर स्वतंत्र न्यूज़लेटर की कीमत प्रति माह पाँच से दस डॉलर के बीच होती है। निचले सिरे से शुरू करें और लगातार पेड वैल्यू दिखाने के बाद ही बढ़ाएँ। छूट पर सालाना कीमत लंबी प्रतिबद्धता को प्रोत्साहित करती है।
अपने पेड टियर की घोषणा समर्पित अंक में करें जो समझाए कि पेड सब्सक्राइबर को क्या मिलता है और आप शुल्क क्यों ले रहे हैं। अचानक के पेवॉल से अपने तर्क की पारदर्शिता बेहतर कन्वर्ट करती है।
कन्वर्ज़न दर को पेड सब्सक्राइबर भाग कुल मुफ़्त सब्सक्राइबर के रूप में ट्रैक करें। जुड़ी ऑडियंस के लिए तीन से पाँच प्रतिशत स्वस्थ शुरुआती बेंचमार्क है। एक प्रतिशत से नीचे का मतलब है कि आपका मुफ़्त कंटेंट शायद अभी पेड की माँग को सही नहीं ठहराता।
पेड कन्वर्ज़न को सहारा देने वाली कम्युनिटी के लिए Substack पर वफ़ादार पाठक कम्युनिटी बनाना देखें। राजस्व के प्रदर्शन के मेट्रिक के लिए Substack एनालिटिक्स और परफ़ॉर्मेंस पढ़ें। मोनेटाइज़ेशन से पहले की बढ़त के लिए Substack ग्रोथ स्ट्रैटेजी देखें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
कंटेंट का कितना प्रतिशत पेड और कितना मुफ़्त होना चाहिए?
आम बँटवारा सत्तर से अस्सी प्रतिशत मुफ़्त और बीस से तीस प्रतिशत पेड है। कुछ पब्लिशर सारा मुख्य कंटेंट मुफ़्त रखते हैं और अतिरिक्त के लिए शुल्क लेते हैं। दूसरे विस्तृत संस्करणों को गेट करते हैं। अनुपात से ज़्यादा यह पक्का करना मायने रखता है कि सिर्फ़ मुफ़्त कंटेंट सब्सक्राइब करने को सही ठहराए। WEMASY के वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।
क्या पेड टियर लॉन्च करने से मुफ़्त सब्सक्राइबर की बढ़त को नुकसान होगा?
पेड लॉन्च करने पर मुफ़्त बढ़त में थोड़ी गिरावट सामान्य है। कुछ पाठक जो कभी भुगतान नहीं करते, अनसब्सक्राइब कर सकते हैं। यह स्वस्थ सूची की सफ़ाई है। मोनेटाइज़ेशन की कीमत पर मुफ़्त सब्सक्राइबर की गिनती बचाने की जगह कुल राजस्व और एंगेजमेंट की गुणवत्ता पर ध्यान दें।
क्या ब्रांड को Substack के पेड टियर इस्तेमाल करने चाहिए या अपनी वेबसाइट पर बेचना चाहिए?
दोनों साथ रह सकते हैं। Substack के पेड टियर कंटेंट-विशेष सब्सक्रिप्शन के लिए चलते हैं। आपकी वेबसाइट प्रोडक्ट की बिक्री, सेवाओं की बुकिंग और व्यापक ऑफ़र सँभालती है। कई ब्रांड भरोसा बनाने के लिए मुफ़्त Substack कंटेंट इस्तेमाल करते हैं और लेन-देन के लिए पेड ग्राहकों को अपनी वेबसाइट पर भेजते हैं।
आप संशयी पाठकों के सामने पेड टियर को सही कैसे ठहराएँ?
खास उदाहरणों के साथ दिखाएँ कि पेड सब्सक्राइबर को क्या मिलता है। नमूने का पेड अंक प्रीव्यू करें। समझाएँ कि आपके कंटेंट में कितना समय और रिसर्च लगती है। जो पाठक आपके मुफ़्त काम की पहले से कद्र करते हैं, वे अक्सर पेड टियर को सहारा देते हैं जब वे लगी अतिरिक्त मेहनत समझते हैं।
क्या आप पेड सब्सक्रिप्शन के लिए मुफ़्त ट्रायल दे सकते हैं?
कुछ पब्लिशर पेड कंटेंट का सात दिन का मुफ़्त ट्रायल देते हैं। दूसरे नमूने के रूप में एक पेड अंक मुफ़्त पब्लिश करते हैं। ट्रायल हिचकिचाते पाठकों का जोखिम घटाते हैं। ट्रैक करें कि कितने ट्रायल पाठक पेड में कन्वर्ट होते हैं और नतीजों के हिसाब से ट्रायल की अवधि ढालें।
Substack के पेड सब्सक्रिप्शन से आपको कितने राजस्व की उम्मीद करनी चाहिए?
राजस्व सब्सक्राइबर की गिनती, कन्वर्ज़न दर और कीमत पर निर्भर करता है। 1,000 मुफ़्त सब्सक्राइबर, तीन प्रतिशत कन्वर्ज़न दर और पाँच डॉलर प्रति माह वाली पब्लिकेशन लगभग 150 डॉलर मासिक कमाती है। शुरुआती राजस्व को पुष्टि मानें, पूरी आय का स्रोत नहीं। मेट्रिक ट्रैक करने के लिए Substack एनालिटिक्स और परफ़ॉर्मेंस देखें।