जो ब्रांड सिर्फ़ अपनी वेबसाइट पर निर्भर रहते हैं, वे धीरे बढ़ते हैं पर पूरा कंट्रोल रखते हैं। जो सिर्फ़ पेड विज्ञापनों पर निर्भर रहते हैं, वे तेज़ी से बढ़ते हैं, पर बजट खत्म होते ही बढ़ना रुक जाता है। जो ब्रांड टिकाऊ पहुंच बनाते हैं, वे तीनों चैनल प्रकार एक साथ इस्तेमाल करते हैं। ओन्ड, अर्न्ड और पेड कंटेंट डिस्ट्रीब्यूशन को समझने से यह मेल अनजाने में नहीं, सोच-समझकर बनता है।
ओन्ड, अर्न्ड और पेड मीडिया एक फ़्रेमवर्क है जो डिस्ट्रीब्यूशन चैनल को इस आधार पर बांटता है कि उन्हें कौन कंट्रोल करता है और उनकी लागत क्या है। ओन्ड चैनल आपके अपने होते हैं। अर्न्ड चैनल तब मिलते हैं जब दूसरे आपके बारे में बात करते हैं। पेड चैनल में जगह पाने के लिए पैसे खर्च करने पड़ते हैं। हर प्रकार कैसे काम करता है और आपकी स्ट्रेटेजी में कहां फ़िट होता है, यहां देखें।
ओन्ड मीडिया क्या है?
ओन्ड मीडिया वह हर कंटेंट चैनल है जिसे आपका ब्रांड सीधे कंट्रोल करता है। आपकी वेबसाइट, ब्लॉग, ईमेल लिस्ट, मोबाइल ऐप और छपी हुई सामग्री, सब गिने जाते हैं। क्या पब्लिश होगा, कब लाइव होगा और कैसा दिखेगा, यह आप तय करते हैं।
ओन्ड मीडिया लंबे समय की कीमत बनाता है। आपके ब्लॉग का हर आर्टिकल, ईमेल लिस्ट का हर सब्सक्राइबर और साइट का हर पेज एक ऐसी संपत्ति है जो बिना चलती प्लेसमेंट फ़ीस के काम करती रहती है। ऑडियंस से रिश्ता आपकी अपनी जगह पर रहता है, किसी और की जगह पर नहीं।
ओन्ड मीडिया की सीमा पहुंच है। आप शून्य विज़िटर से शुरू करते हैं और मेहनत, SEO और प्रमोशन से बढ़ते हैं। ओन्ड चैनल बजट से ज़्यादा धैर्य और निरंतरता को इनाम देते हैं।
अर्न्ड मीडिया क्या है?
अर्न्ड मीडिया वह विज़िबिलिटी है जो आपको इसलिए मिलती है कि दूसरे अपनी मर्ज़ी से आपके कंटेंट का ज़िक्र करते हैं, उसे शेयर करते हैं या उसे लिंक करते हैं, और आपको प्लेसमेंट के पैसे नहीं देने पड़ते। कोई ग्राहक आपकी गाइड शेयर करता है। कोई पत्रकार आपका डेटा कोट करता है। कोई पार्टनर साइट आपका आर्टिकल सिंडिकेट करती है।
अर्न्ड मीडिया पर भरोसा ज़्यादा होता है, क्योंकि वह किसी तीसरे की तरफ़ से आता है। पाठक ब्रांड के खुद के संदेश से ज़्यादा उस इंसान की सिफ़ारिश पर भरोसा करते हैं जिसे वे फ़ॉलो करते हैं। उधार की यह साख ही अर्न्ड मीडिया का सबसे बड़ा फ़ायदा है।
आप अर्न्ड मीडिया को सीधे कंट्रोल नहीं कर सकते। आप उसे प्रभावित करते हैं: शेयर करने लायक कंटेंट बनाकर, पब्लिकेशन से रिश्ते बनाकर और ऐसे अनुभव देकर जिनके बारे में ग्राहक बात करें। अच्छा लेखन और सच्ची विशेषज्ञता अर्न्ड डिस्ट्रीब्यूशन की संभावना बढ़ाते हैं।
पेड मीडिया क्या है?
पेड मीडिया वह हर डिस्ट्रीब्यूशन है जिसमें आप अपना कंटेंट किसी ऑडियंस के सामने रखने के लिए पैसे खर्च करते हैं। स्पॉन्सर्ड पोस्ट, डिस्प्ले विज्ञापन, प्रमोट किया गया सोशल कंटेंट और पेड न्यूज़लेटर प्लेसमेंट, सब इस श्रेणी में आते हैं।
पेड मीडिया तुरंत पहुंच देता है। आप ऑर्गेनिक ग्रोथ के लिए महीनों रुकने की जगह इसी हफ़्ते नया आर्टिकल दस हज़ार लोगों के सामने रख सकते हैं। इसी रफ़्तार की वजह से पेड चैनल लॉन्च, समय-संवेदनशील कंटेंट और यह परखने में काम आते हैं कि कौन-से संदेश असर करते हैं।
इसका सौदा लागत और निर्भरता है। खर्च रुकते ही ट्रैफ़िक रुक जाता है। पेड मीडिया सबसे अच्छा तब काम करता है जब वह ओन्ड चैनल के कंटेंट की रफ़्तार बढ़ाए, अपनी ऑडियंस बनाने की जगह न ले।
तीनों चैनल प्रकार में संतुलन कैसे रखें
ज़्यादातर छोटे ब्रांड को पहले ओन्ड मीडिया में ज़्यादा निवेश करना चाहिए। अपनी वेबसाइट बनाएं, ईमेल लिस्ट बढ़ाएं और लगातार पब्लिश करें। यह बुनियाद बाकी हर चैनल को ऐसी चीज़ देती है जिसकी ओर इशारा किया जा सके।
शेयर करने लायक कंटेंट बनाकर और सिंडिकेशन पार्टनरशिप खोजकर अर्न्ड मीडिया जोड़ें। पार्टनर पब्लिकेशन के ज़रिये आपकी पहुंच बढ़ाने वाले एक अर्न्ड चैनल के लिए पढ़ें कंटेंट सिंडिकेशन क्या है।
पेड मीडिया का इस्तेमाल सोच-समझकर करें: अपने सबसे अच्छे कंटेंट को बढ़ावा देने के लिए या लॉन्च के दौरान नई ऑडियंस तक पहुंचने के लिए। पेड प्लेसमेंट ट्रैफ़िक को ओन्ड संपत्तियों की ओर लाएं, उनकी जगह न लें।
इस संतुलन को अपनी कंटेंट डिस्ट्रीब्यूशन स्ट्रेटेजी में लिखकर रखें, ताकि बिज़नेस बढ़ने के साथ भी यह मेल सोचा-समझा बना रहे।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
नए बिज़नेस को पहले किस चैनल प्रकार को प्राथमिकता देनी चाहिए?
पहला निवेश ओन्ड मीडिया का हक़ है। आपकी वेबसाइट और ईमेल लिस्ट ऐसी संपत्तियां हैं जिन्हें कोई एल्गोरिदम बदलाव या विज्ञापन बजट की कटौती नहीं छीन सकती। उन पेड प्लेसमेंट पर खर्च करने से पहले ये चैनल बनाएं, जो ऐसे पेज पर ट्रैफ़िक भेजते हैं जिन पर आपका पूरा कंट्रोल नहीं है।
क्या अर्न्ड मीडिया पेड विज्ञापन की जगह ले सकता है?
अर्न्ड मीडिया समय के साथ पेड विज्ञापनों पर आपकी निर्भरता घटा सकता है, पर उसे बनाने में ज़्यादा समय लगता है और उसे अपनी मर्ज़ी से चालू नहीं किया जा सकता। ज़्यादातर ब्रांड अर्न्ड और पेड चैनल साथ इस्तेमाल करते हैं, और कंटेंट की क्वालिटी और ब्रांड की साख सुधरने के साथ अर्न्ड बढ़ता जाता है।
बड़े बजट के बिना ओन्ड मीडिया कैसे बनाऊं?
ऐसी वेबसाइट से शुरू करें जिसमें ब्लॉग और ईमेल साइनअप फ़ॉर्म हो। हर हफ़्ते एक काम का आर्टिकल पब्लिश करें और महीने में एक न्यूज़लेटर भेजें। WEMASY का वेबसाइट बिल्डर अलग ब्लॉग टूल के बिना, ब्लॉग और साइनअप फ़ॉर्म दोनों ज़रूरतें पूरी करता है।
पेड मीडिया पर ज़रूरत से ज़्यादा निर्भर रहने का सबसे बड़ा जोखिम क्या है?
पेड निर्भरता का मतलब है कि खर्च रुकते ही आपकी पहुंच गायब हो जाती है। आप अपनी जगह पर नहीं, किराए के प्लेटफ़ॉर्म पर ऑडियंस भी बनाते हैं। पेड ट्रैफ़िक को अपनी साइट की ओर मोड़ें, ताकि निवेश समय के साथ बढ़ता रहे।
सोशल मीडिया ओन्ड, अर्न्ड और पेड में कहां आता है?
आपकी अपनी सोशल प्रोफ़ाइल ओन्ड मीडिया हैं, क्योंकि कंटेंट पर आपका कंट्रोल है। दूसरों के शेयर और ज़िक्र अर्न्ड हैं। बूस्ट या स्पॉन्सर की गई पोस्ट पेड हैं। आप जैसे इस्तेमाल करें, उसके हिसाब से एक ही प्लेटफ़ॉर्म तीनों प्रकार में आ सकता है।
तीनों चैनल प्रकार का प्रदर्शन कैसे ट्रैक करूं?
अपने एनालिटिक्स डैशबोर्ड में ट्रैफ़िक को सोर्स के हिसाब से टैग करें। ओन्ड, अर्न्ड और पेड चैनल के रेफ़रल वॉल्यूम, एंगेजमेंट और कन्वर्ज़न रेट की अलग-अलग तुलना करें। एनालिटिक्स आपको दिखाता है कि आपकी मेहनत और बजट पर कौन-सा चैनल प्रकार सबसे अच्छा रिटर्न देता है।