कम बजट में छोटे बिज़नेस की मार्केटिंग कैसे करें

आपके मार्केटिंग के पहले सौ डॉलर किसी बूस्ट की गई पोस्ट में नहीं डूबने चाहिए, जिसके पीछे न लैंडिंग पेज है न फ़ॉलो-अप की योजना। फिर भी जब बजट तंग हो और दबाव ज़्यादा, तो कई मालिक ठीक यही करते हैं। वे विज़िबिलिटी ख़रीद लेते हैं, पर उसे पकड़ने या कन्वर्ट करने का सिस्टम नहीं होता।

कम बजट में छोटे बिज़नेस की मार्केटिंग सीखने का मतलब है तरीक़ों को असर के हिसाब से क्रम देना, मुफ़्त चैनल का भरपूर इस्तेमाल करना और पेड ख़र्च तब तक टालना जब तक आपकी बुनियाद ट्रैफ़िक को लीड में नहीं बदलती। सीमा साफ़ सोच के लिए मजबूर करती है, और साफ़ सोच अक्सर बड़े बेतरतीब बजट से बेहतर मार्केटिंग देती है।

ख़र्च करने से पहले प्राथमिकता तय करें

उन चीज़ों से शुरू करें जो आपके नियंत्रण में हैं: साफ़ वेबसाइट, सटीक बिज़नेस लिस्टिंग, मौजूदा संपर्कों को ईमेल फ़ॉलो-अप और रेफ़रल की ऐसी प्रक्रिया जिसमें ख़ुश ग्राहक आपका परिचय कराते हैं। इन क़दमों में पैसे से ज़्यादा समय लगता है और ये महीनों में जुड़कर बढ़ते हैं।

फिर एक ऐसे ग्रोथ चैनल में निवेश करें जो आपकी ऑडियंस से मेल खाए। लोकल कॉन्ट्रैक्टर रिव्यू और समुदाय में पहचान को प्राथमिकता दे सकता है। ऑनलाइन कोच कंटेंट और ईमेल को। जब तक वह चैनल दोहराए जा सकने वाले नतीजे न दे, बाक़ी सब को ना कहें।

प्राथमिकताओं को छोटे बिज़नेस के लिए मार्केटिंग में टिकाएँ, ताकि बजट के चुनाव असली सीमाओं को दिखाएँ, प्रतिस्पर्धियों से जलन को नहीं।

इस तिमाही की अपनी तीन सबसे ऊपर की मार्केटिंग प्राथमिकताएँ लिख लें और उन्हें ऐसी जगह लगाएँ जहाँ रोज़ दिखें। जब कोई नया तरीक़ा लुभाए, तो समय या पैसा लगाने से पहले उसे उस सूची से मिलाकर देखें।

ज़्यादा असर वाले कम लागत के तरीक़े

सफल डिलीवरी के बाद रेफ़रल माँगने में कुछ नहीं लगता और अक्सर सबसे अच्छी क्वालिटी की लीड मिलती हैं। ग्राहक के नतीजों से बात करने वाली ताज़ा वेबसाइट कॉपी नए ट्रैफ़िक के बिना कन्वर्ज़न सुधारती है। ग्राहकों के सवालों को FAQ कंटेंट में बदलने से समय के साथ सर्च विज़िबिलिटी को मदद मिलती है।

पूरक बिज़नेस के साथ साझेदारी विज्ञापन के ख़र्च के बिना ऑडियंस बाँटती है। लोकल इवेंट में बोलना या छोटी वर्कशॉप चलाना आम विज्ञापनों से जल्दी भरोसा बनाता है। पुरानी पूछताछ करने वालों से निजी संपर्क वह पाइपलाइन फिर जगा देता है जिसे बनाने के पैसे आप पहले ही दे चुके हैं।

हर महीने अपनी Google Business Profile या उसके जैसी लिस्टिंग में फ़ोटो, पोस्ट और सही समय अपडेट करें। कई लोकल ख़रीदार आपकी वेबसाइट तक पहुँचने से पहले ही तय कर लेते हैं, इसलिए लिस्टिंग की क्वालिटी मार्केटिंग का काम है, एडमिन का नहीं।

बिना लागत के क़दमों की ज़्यादा लंबी सूची के लिए इस चैप्टर के साथ छोटे बिज़नेस के लिए मुफ़्त मार्केटिंग आइडिया पढ़ें।

पेड ख़र्च कब समझदारी है

पेड मार्केटिंग कम बजट में तब काम करती है जब टारगेटिंग संकरी हो, लैंडिंग पेज कन्वर्ट करें और आप प्रति लीड लागत ट्रैक करें। छोटा टेस्ट करें, जल्दी बंद करें, धीरे बढ़ाएँ। पचास डॉलर का टेस्ट जिससे एक भी क्वालिफ़ाइड लीड न आए, आपको कुछ सिखाता है। ट्रैकिंग के बिना पाँच सौ डॉलर का टेस्ट कुछ नहीं सिखाता।

मदद लेते समय विज्ञापन के ख़र्च को मैनेजमेंट फ़ीस से अलग रखें। ठीक-ठीक जानें कि आप क्लिक के लिए क्या दे रहे हैं और रणनीति और रिपोर्टिंग के लिए क्या। जब तक छोटा पायलट वैल्यू साबित न करे, लंबे कॉन्ट्रैक्ट से बचें।

क्रिएटिव एसेट को हर बार शुरू से बनाने के बजाय चैनलों में दोबारा इस्तेमाल करें। एक मज़बूत ग्राहक कहानी तीन अलग प्रोडक्शन चक्रों के बिना आपकी साइट पर प्रशंसा-पत्र, ईमेल की शुरुआत और छोटी सोशल पोस्ट बन सकती है।

तरीक़ों के एक ही पैसों के लिए टकराने से पहले रेंज बाँटने के लिए मार्केटिंग बजट कैसे तय करें इस्तेमाल करें।

बजट को बर्बादी से बचाएँ

टूल का ढेर छोटे बजट को चुपचाप खाता है। जो सब्सक्रिप्शन आपने साठ दिन से इस्तेमाल नहीं किए, उन्हें रद्द करें। जब तक वॉल्यूम सही न ठहराए, प्रीमियम टियर से बचें। एक ही काम के लिए पाँच टकराते प्रोडक्ट की जगह जुड़े हुए सिस्टम को तरजीह दें।

हर महीने नापें। अगर कोई चैनल लीड या रेवेन्यू में योगदान नहीं दिखा सकता, तो उसे रोकें और समय दोबारा बाँटें। बजट वाली मार्केटिंग नए तरीक़े शुरू करने जितनी ही कमज़ोर तरीक़े बंद करने की भी बात है।

टूल के सालाना कॉन्ट्रैक्ट पर तभी मोलभाव करें जब आपने छह महीने लगातार इस्तेमाल कर लिया हो। मासिक बिलिंग हर महीने थोड़ी ज़्यादा पड़ती है, पर जब प्राथमिकताएँ बदलें या कोई प्रोडक्ट वैल्यू देना बंद कर दे, तो लचीलापन बचा रहता है।

WEMASY वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।

अपने चुनाव छोटे बिज़नेस का मार्केटिंग प्लान कैसे बनाएँ में लिखें, ताकि हर डॉलर किसी तय लक्ष्य से जुड़ा रहे।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल