दूसरी तिमाही के अंत में आपका कंटेंट लीड लीडरशिप को एक पेज का सारांश देता है: $8,400 खर्च, $31,200 की जुड़ी हुई कमाई, ROI 271 प्रतिशत। ब्लॉग रखना है या नहीं, इस पर कोई बहस नहीं करता। गणित ने तीस सेकंड में बात साबित कर दी।
कंटेंट मार्केटिंग का ROI कैलकुलेट करने का मतलब है अपने कंटेंट प्रोग्राम की असली लागत और रिटर्न के आंकड़ों पर एक मानक फ़ॉर्मूला लगाना। जब इनपुट तय हो जाएं, तो गणना खुद आसान है। मेहनत ईमानदार आंकड़े जुटाने और यह तय करने में है कि श्रेय कैसे बांटा जाए। यहां पूरी प्रोसेस है।
कंटेंट मार्केटिंग ROI का फ़ॉर्मूला
कंटेंट के लिए बुनियादी ROI फ़ॉर्मूला है: (रिटर्न घटा लागत) को लागत से भाग दें, फिर 100 से गुणा करें। रिटर्न वह कमाई या तय मूल्य है जो कंटेंट से प्रभावित नतीजों से आता है। लागत वह सब कुछ है जो उसी अवधि में उस कंटेंट को बनाने और बांटने में खर्च हुआ।
उदाहरण: आपने एक तिमाही में कंटेंट पर $5,000 खर्च किए और $15,000 की कमाई जोड़ी। ROI बराबर है (15,000 घटा 5,000) भाग 5,000 गुणा 100, यानी 200 प्रतिशत। लगाए हर डॉलर पर आपको दो डॉलर वापस मिले।
रिटर्न और लागत की श्रेणियों की परिभाषाएं कंटेंट ROI क्या है में हैं। नापने की बड़ी आदतें कंटेंट मार्केटिंग ROI कैसे नापें में हैं।
लागत के इनपुट जुटाना
प्रोडक्शन की मेहनत
लिखने, एडिट करने और डिज़ाइन करने में लगे घंटों को अंदरूनी प्रति घंटा दर से गुणा करें। जब संस्थापक खुद कंटेंट बनाता है, तो उसका समय भी जोड़ें।
बाहरी सेवाएं
रिपोर्टिंग अवधि में कंटेंट के खास काम के लिए लेखकों, फ़ोटोग्राफ़रों, वीडियो बनाने वालों और एजेंसियों के इनवॉइस जोड़ें।
टूल और प्रमोशन
मुख्य रूप से कंटेंट के लिए इस्तेमाल होने वाले SEO, ईमेल और एनालिटिक्स टूल के सब्सक्रिप्शन बांटें। खास आर्टिकल या कैंपेन से जुड़ा पेड प्रमोशन खर्च भी जोड़ें।
रिटर्न के इनपुट जुटाना
जुड़ी हुई कमाई
अपनी चुनी एट्रिब्यूशन विंडो में वह बिक्री जोड़ें जिसमें कन्वर्ज़न पाथ पर कोई कंटेंट पेज दिखा। लास्ट-क्लिक और फ़र्स्ट-क्लिक मॉडल अलग कुल देते हैं, इसलिए लिखें कि आपने कौन सा इस्तेमाल किया।
पाइपलाइन मूल्य
लंबी सेल्स साइकिल के लिए, औसत सौदे के आकार और क्लोज़ रेट से कंटेंट से आई लीड का अनुमानित मूल्य जोड़ें। इस लाइन को अनुमानित चिह्नित करें, पक्की कमाई नहीं।
दर्ज की गई बचत
जब सपोर्ट में कमी या घटा हुआ विज्ञापन खर्च नापा जा सके, तो उन आंकड़ों को रिटर्न की तरह जोड़ें और एक छोटे नोट में लिखें कि आपने उन्हें कैसे निकाला।
ROI की ज़िम्मेदारी से रिपोर्टिंग
ROI को पब्लिश किए पीस और ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक जैसी वॉल्यूम मेट्रिक के साथ दिखाएं, ताकि संदर्भ नज़र आए। बहुत छोटे खर्च पर ऊंचा ROI उतना प्रभावशाली नहीं होता जितना सार्थक स्तर पर ठोस ROI।
गणनाओं को रोज़ के बजाय हर तिमाही अपडेट करें। कंटेंट जुड़कर बढ़ता है, और शोर वाली छोटी अवधियां आशावादियों और संशयवादियों, दोनों को भटकाती हैं।
ROI की सीख को संपादकीय बदलावों में अपनी कंटेंट रणनीति सुधारने के लिए डेटा का इस्तेमाल कैसे करें के ज़रिए बदलें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
कंटेंट मार्केटिंग के लिए कितना ROI प्रतिशत अच्छा माना जाता है?
पॉज़िटिव ROI बुनियादी लक्ष्य है, और इंडस्ट्री के मार्जिन के हिसाब से कई परिपक्व प्रोग्राम 150 से 300 प्रतिशत का लक्ष्य रखते हैं। पहले अपने नतीजों की तुलना पिछली तिमाहियों से करें। सुधार का ट्रेंड उतना ही मायने रखता है जितना किसी मनमाने इंडस्ट्री बेंचमार्क को छूना।
ROI के लिए मुझे लास्ट-क्लिक या मल्टी-टच एट्रिब्यूशन में से क्या इस्तेमाल करना चाहिए?
लास्ट-क्लिक आसान है और आखिरी चरण के कंटेंट के लिए सतर्क है। मल्टी-टच उन जागरूकता वाले आर्टिकल को ज़्यादा निष्पक्ष श्रेय देता है जो सफ़र शुरू करते हैं। एक तरीका चुनें, उसे लिखें, और स्थिर रखें ताकि तिमाही-दर-तिमाही तुलना सही रहे।
कई महीनों में फैली कंटेंट लागत को कैसे संभालूं?
बड़े एकमुश्त प्रोजेक्ट की लागत को उन महीनों में बांट दें जिनमें उनसे रिटर्न आने की उम्मीद है, या सतर्क तस्वीर के लिए पूरी लागत लॉन्च वाले महीने पर डालें। दोनों तरीके तब काम करते हैं जब आप उन्हें एक जैसा लगाएं और फ़ुटनोट में समझाएं।
क्या मैं पक्की कमाई का डेटा अभी न होने पर भी ROI निकाल सकता हूं?
जब तक सेल्स साइकिल पूरी न हो, योग्य लीड का मूल्य विकल्प की तरह इस्तेमाल करें। असली कमाई का डेटा आने पर देखें कि अनुमानित पाइपलाइन ROI कैसे बदलता है। जब आप आगे की बिक्री के आंकड़ों का इंतज़ार कर रहे हों, तब WEMASY एनालिटिक्स फ़ॉर्म सबमिशन और लक्ष्य पूरे होने को दर्ज करने में मदद करता है।
क्या मैं ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक की वैल्यू ROI फ़ॉर्मूले में शामिल करूं?
कुछ फ़ाइनेंस टीमें मुख्य ROI के नीचे अलग लाइन में बराबर के पेड सर्च का अनुमान जोड़ती हैं। मुख्य फ़ॉर्मूला असली कमाई और लीड पर रखें, ताकि फ़ैसले असली पैसे पर टिकें, सिर्फ़ मॉडल किए गए ट्रैफ़िक मूल्य पर नहीं।
मुझे कंटेंट कहां होस्ट करना चाहिए ताकि ROI ट्रैकिंग सही रहे?
कंटेंट को अपनी वेबसाइट पर एक जगह रखें, ताकि लागत, विज़िट और कन्वर्ज़न एक ही ट्रैकिंग माहौल में रहें। WEMASY वेबसाइट बिल्डर से पब्लिश करें और परफ़ॉर्मेंस उसी सिस्टम में देखें जहां पेज बनते हैं।