ऐसा कंटेंट कैसे लिखें जो कन्वर्ट करे

दो सर्विस पेज एक ही चीज़ एक ही दाम पर बेचते हैं। एक को कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म के लगातार सबमिशन मिलते हैं। दूसरे को ट्रैफ़िक मिलता है पर पूछताछ लगभग नहीं। डिज़ाइन मिलता-जुलता है। फ़र्क़ पेज पर लिखे शब्दों का है।

कन्वर्ट करने वाला कंटेंट लिखना सीखने का मतलब है यह समझना कि पाठक को कदम उठाने से पहले क्या सुनना ज़रूरी है। अकेली जानकारी काफ़ी नहीं। आपको शक घटाना है, फ़ायदा साफ़ करना है और अगला कदम स्पष्ट बनाना है। ठीक यही करने वाली वेबसाइट कॉपी कैसे लिखें, यह यहाँ है।

कन्वर्ट करने वाला कंटेंट कैसा दिखता है?

कन्वर्ट करने वाला कंटेंट एक लक्ष्य वाले एक पाठक से बात करता है। सर्विस पेज को बुकिंग चाहिए। प्रोडक्ट पेज को ख़रीदारी चाहिए। साइनअप पेज को ईमेल एड्रेस चाहिए। पेज का हर वाक्य उसी एक नतीजे का साथ देना चाहिए।

सबसे अच्छा कन्वर्ट करने वाला कंटेंट एक सीधा पैटर्न अपनाता है। वह उस फ़ायदे से शुरू होता है जिसकी पाठक को परवाह है, उस फ़ीचर से नहीं जो आपने बनाया। वह सबसे आम आपत्ति को पाठक के बोलने से पहले ही संबोधित करता है। वह नंबर, टेस्टिमोनियल या नतीजों जैसे ख़ास सबूत इस्तेमाल करता है। और अंत में साफ़, कम अड़चन वाला कॉल टू एक्शन देता है।

कदम उठवाने वाली वेबसाइट कॉपी कैसे लिखें?

प्रोसेस से नहीं, नतीजे से शुरू करें। “वीकेंड घिसने में बिताए बिना साफ़ घर पाएँ” लिखना “हम प्रोफ़ेशनल रेज़िडेंशियल क्लीनिंग सर्विस देते हैं” से बेहतर है। पाठक को इसकी परवाह है कि उसकी ज़िंदगी आसान हो, आपकी सर्विस की कैटेगरी की नहीं।

आपत्तियों को सीधे संबोधित करें। अगर चिंता क़ीमत की है, तो वैल्यू समझाएँ या शुरुआती विकल्प दें। अगर चिंता भरोसे की है, तो साख, रिव्यू या गारंटी दिखाएँ। अगर चिंता जटिलता की है, तो बताएँ कि पहला कदम कितना आसान है। अनकहे शक चुपचाप कन्वर्ज़न मार देते हैं।

अपना कॉल टू एक्शन ख़ास रखें। “फ़्री कंसल्टेशन बुक करें” पाठक को ठीक बताता है कि आगे क्या होगा। “और जानें” धुंधला है और बोझ वापस उन पर डाल देता है। बटन टेक्स्ट और लिंक लेबल ऐसे रखें जो कदम का वर्णन करें, आम वाक्यांश नहीं।

पढ़ने का स्तर नीचा रखें। छोटे शब्द, छोटे वाक्य, छोटे पैराग्राफ़। कन्वर्ट करने वाली कॉपी का मक़सद पाठक को शब्दावली से प्रभावित करना नहीं है। मक़सद है फ़ैसला आसान लगवाना।

कन्वर्ट करने वाला कंटेंट सबसे ज़्यादा कहाँ मायने रखता है?

आपका होमपेज, सर्विस पेज और प्राइसिंग पेज कन्वर्ज़न का सबसे ज़्यादा वज़न उठाते हैं। विज़िटर ये पेज तब देखते हैं जब वे तय कर रहे होते हैं कि आपके साथ काम करना है या नहीं। इन पेज के हर शब्द को भरोसा बनाकर या अड़चन हटाकर अपनी जगह कमानी चाहिए।

ब्लॉग पोस्ट भी कन्वर्ट करती हैं, पर ज़्यादा हल्के ढंग से। कोई मददगार आर्टिकल “इसे आज़माने के लिए तैयार हैं? यहाँ से शुरू करें” पर ख़त्म हो सकता है और सर्विस पेज का लिंक दे सकता है। ब्लॉग भरोसा बनाता है। सर्विस पेज कदम पूरा कराता है।

लैंडिंग पेज आपकी साइट का सबसे ज़्यादा फ़ोकस्ड कन्वर्ज़न टूल है। एक पेज, एक ऑफ़र, एक कॉल टू एक्शन, उन विज़िटर के लिए जो किसी ख़ास विज्ञापन, ईमेल या कैंपेन से आए हों। हमारा चैप्टर लैंडिंग पेज कैसे लिखें उस फ़ॉर्मेट को विस्तार से कवर करता है।

वेबसाइट लिखाई के व्यापक सिद्धांतों के लिए वेबसाइट कंटेंट कैसे लिखें देखें। अगर आप समझना चाहते हैं कि आपके बिज़नेस के लक्ष्यों के लिए पेज क्यों मायने रखते हैं, तो वेबसाइट क्यों ज़रूरी है पढ़ें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल