छोटे बिज़नेस कंटेंट से बड़ों का मुकाबला कैसे करें

बड़े ब्रांड के पास कंटेंट टीम, विज्ञापन का बजट और रिटेनर पर एजेंसियां होती हैं। आपके पास एक लैपटॉप है, गुरुवार शाम के दो खाली घंटे हैं, और एक ग्राहक है जिसने इस महीने वही सवाल तीन बार पूछा। यह मुकाबला नामुमकिन लगता है, जब तक आप वह बात न समझ लें जो बड़े ब्रांड अक्सर चूक जाते हैं। वे बहुत फैला हुआ पब्लिश करते हैं। आप ठीक उन्हीं लोगों के लिए गहराई से पब्लिश कर सकते हैं जिनकी आप सेवा करते हैं।

छोटे बिज़नेस कंटेंट से तब मुकाबला करते हैं जब वे एक छोटे विषय पर अपनी पकड़ बनाते हैं, इंसानी आवाज़ में बात करते हैं और रोज़ के ग्राहक काम से मिली असली विशेषज्ञता दिखाते हैं। आपको उनकी मात्रा नहीं चाहिए। आपको वह प्रासंगिकता चाहिए जिसकी बराबरी वे बड़े पैमाने पर नहीं कर सकते। इस फ़ायदे को असली कैसे बनाएं, यह देखिए।

छोटे बिज़नेस के लिए कंटेंट मार्केटिंग क्यों काम करती है

कंटेंट एक एसेट है, बार-बार लगने वाला विज्ञापन खर्च नहीं। एक दमदार गाइड पब्लिश होने के सालों बाद भी विज़िटर ला सकती है। जब हर रुपया मायने रखता है, तब समय का यह फ़ायदा बहुत काम आता है।

सर्च में खास बातों को ज़्यादा इनाम मिलता है। राष्ट्रीय ब्रांड आम सलाह लिखता है। आप एक शहर, एक इंडस्ट्री या एक तरह के खरीदार के लिए लिखते हैं। खास पेज अक्सर आम पेजों से ऊपर आते हैं, क्योंकि वे सर्च के इरादे से ज़्यादा सटीक मेल खाते हैं।

छोटे बाज़ारों में भरोसा तेज़ी से बनता है। पाठक स्थानीय नाम, असली चेहरे और अपने जैसे बिज़नेस की कहानियां पहचानते हैं। यह निजी जुड़ाव एक ऐसा फ़ायदा है जिसकी नकल कोई कॉर्पोरेट ब्लॉग नहीं कर सकता।

छोटे बिज़नेस को बड़े ब्रांड से अलग क्या करना चाहिए

कम पब्लिश करें, लेकिन गहराई से। हर महीने एक बेहतरीन आर्टिकल उन चार सतही पोस्ट से बेहतर है जो वही कहते हैं जो सब पहले कह चुके हैं।

असली ग्राहक और असली नतीजे दिखाएं। किसी स्थानीय ग्राहक की फ़ोटो और उसका कोट स्टॉक इमेज और धुंधले दावों से बेहतर है।

अपनी आवाज़ में लिखें। जब सलाह ईमानदार और खास होती है, तो पाठक अधूरी प्रोडक्शन क्वालिटी माफ़ कर देते हैं। वे उस चमकदार कंटेंट को नज़रअंदाज़ कर देते हैं जो टेम्पलेट फ़ैक्टरी से निकला लगता है।

हर चीज़ का दोबारा इस्तेमाल करें। एक गाइड को पांच सोशल पोस्ट, एक ईमेल और एक FAQ सेक्शन में बदलें। छोटी टीमें हर कंटेंट को अलग-अलग चैनल पर फैलाकर जीतती हैं।

छोटी टीमों के लिए कंटेंट के व्यावहारिक तरीके

उन सवालों के जवाब दें जो ग्राहक हर हफ़्ते पूछते हैं। वे बातचीत मुफ़्त रिसर्च है। हर सवाल एक संभावित आर्टिकल है, जिसके बारे में सिर्फ़ आपने सोचा।

स्थानीय और खास कीवर्ड चुनें जिन्हें बड़े प्रतिस्पर्धी नज़रअंदाज़ करते हैं। "पुणे के फ़्रीलांस डिज़ाइनरों के लिए अकाउंटिंग" में "अकाउंटिंग टिप्स" से कम मुकाबला है।

अपनी विशेषज्ञता के विषय में गहराई बनाएं। अपने मुख्य विषय को पूरी तरह कवर करें, ताकि सर्च इंजन और पाठक आपको स्थानीय एक्सपर्ट मानें। कंटेंट से अथॉरिटी कैसे बनाएं में बताया तरीका अपनाएं।

ग्राहकों की कहानियों को सबूत की तरह इस्तेमाल करें। छोटे बिज़नेस के ग्राहकों से अक्सर करीबी रिश्ते होते हैं, इसलिए केस स्टडी जुटाना आसान होता है। आसान फ़ॉर्मैट के लिए ग्राहक सफलता की कहानियां कैसे लिखें देखें।

बड़ी कंपनियों के पब्लिशिंग कैलेंडर की नकल करने के बजाय एक व्यावहारिक प्लान से शुरू करें। B2B कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रैटेजी कैसे बनाएं की मदद से अपना तरीका बनाएं, और उसे अपनी क्षमता के हिसाब से छोटा कर लें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल