आपकी ऑर्गेनिक Stories भरोसे से आठ सौ सब्सक्राइबर तक पहुँचती हैं। लॉन्च को दो हफ़्ते में पचास हज़ार युवा खरीदार चाहिए। सिर्फ़ ऑर्गेनिक वहाँ नहीं पहुँचेगा। पेड Snap Ads पहुँचा सकते हैं, अगर क्रिएटिव नेटिव दिखे, टारगेटिंग आपके खरीदार से मेल खाए, और बजट आपकी कैटेगरी के लिए प्रति नतीजा वास्तविक लागत से मेल खाए।
Snapchat विज्ञापन यूज़र तक Snap Ads, Story Ads, Collection Ads, Commercials और ऑगमेंटेड रियलिटी विज्ञापन यूनिट के ज़रिए पहुँचता है। हर फ़ॉर्मैट अलग उद्देश्यों के लिए ठीक है: सब्सक्राइबर ग्रोथ से ऐप इंस्टॉल और ई-कॉमर्स कन्वर्ज़न तक। रणनीति का मतलब है फ़ॉर्मैट, ऑडियंस और क्रिएटिव को साफ़ लक्ष्य से मिलाना, बेतरतीब Story क्लिप को बूस्ट करना नहीं।
यह लेख Snapchat विज्ञापन के फ़ॉर्मैट, टारगेटिंग की क्षमताओं, बजट प्लानिंग और उन कैंपेन ढाँचों के बारे में बताता है जो ब्रांड प्लेटफ़ॉर्म पर बढ़ने के लिए इस्तेमाल करते हैं।
ब्रांड को कौन से Snapchat विज्ञापन फ़ॉर्मैट इस्तेमाल करने चाहिए?
सिंगल इमेज या वीडियो Snap Ads
फ़ुल-स्क्रीन वर्टिकल विज्ञापन जो दोस्तों की Stories और Spotlight कंटेंट के बीच दिखते हैं। अवेयरनेस, ट्रैफ़िक और ऐप इंस्टॉल के लिए एक मज़बूत क्रिएटिव और स्वाइप-अप CTA के साथ सबसे अच्छे। क्रिएटिव को दो सेकंड में हुक करना चाहिए। साफ़ टीवी विज्ञापन की जगह नेटिव दिखने वाले फ़ुटेज इस्तेमाल करें। Snap Ads ऊपरी फ़नल की रीच और पिक्सल डेटा से गर्म ऑडियंस को रीटारगेट करने के लिए ठीक हैं।
Story Ads
ब्रांडेड टाइल खुलकर तीन से बीस Snaps के क्रम में बदल जाती है, मिनी Story विज्ञापन की तरह। Story Ads कथा वाले प्रोडक्ट लॉन्च, कई चरणों के ट्यूटोरियल और उस ब्रांड स्टोरीटेलिंग के लिए ठीक हैं जिसे एक फ़्रेम से ज़्यादा चाहिए। कम्प्लीशन रेट बताते हैं कि क्रम की लंबाई सही है या नहीं। छोटे क्रम अक्सर खींचे हुए लंबे क्रम से बेहतर चलते हैं।
Collection Ads
इनमें ई-कॉमर्स कैटलॉग के लिए एक मुख्य वीडियो या इमेज के नीचे टैप करने लायक प्रोडक्ट टाइल होती हैं। Collection Ads फ़ैशन, ब्यूटी और उन रिटेल ब्रांड के लिए ठीक हैं जिनके कई SKU एक यूनिट में दिखाने हैं। हर टाइल प्रोडक्ट पेज से जुड़ती है, जो मोबाइल पर तेज़ लोड होने चाहिए।
Commercials
बिना छोड़े जा सकने वाले छह सेकंड के वीडियो विज्ञापन, जब बजट प्रीमियम जगह का साथ दे तब अधिकतम अवेयरनेस के लिए। ज़्यादा असर वाली घोषणाओं के लिए कम इस्तेमाल करें, जहाँ पूरे व्यू की गारंटी लागत को सही ठहराए। क्रिएटिव को एक संदेश तुरंत पहुँचाना चाहिए।
AR लेंस और फ़िल्टर विज्ञापन
स्पॉन्सर्ड लेंस और फ़िल्टर चुपचाप देखने से आगे इंटरैक्शन और शेयरिंग चलाते हैं। लेंस विज्ञापन उन कैंपेन के लिए ठीक हैं जहाँ यूज़र की हिस्सेदारी संदेश फैलाती है। प्रोडक्शन की लागत ज़्यादा पर मानक वीडियो यूनिट की तुलना में अलग एंगेजमेंट।
Snapchat विज्ञापन की टारगेटिंग कैसे काम करती है?
डेमोग्राफ़िक और रुचि पर आधारित टारगेटिंग
उम्र, जेंडर, जगह, भाषा, डिवाइस और Snapchat के यूज़र ग्राफ़ से मेल खाती रुचि की कैटेगरी से टारगेट करें। युवा-केंद्रित ब्रांड अक्सर खास देशों में 13 से 34 के आयु वर्ग को टारगेट करते हैं। संकरी टारगेटिंग प्रासंगिकता सुधारती है पर स्केल सीमित करती है; जीतने वाला क्रिएटिव मिलने के बाद इसे चौड़ा करें।
ग्राहक डेटा से कस्टम ऑडियंस
Snapchat पर मौजूदा ग्राहकों या संभावित ग्राहकों तक पहुँचने के लिए हैश की हुई ईमेल सूचियाँ या फ़ोन नंबर अपलोड करें। मैच रेट सूची की क्वालिटी के हिसाब से बदलते हैं। कस्टम ऑडियंस जाने-पहचाने खरीदारों के लिए रिटेंशन कैंपेन, क्रॉस-सेल और दोबारा जोड़ने वाले ऑफ़र के लिए ठीक हैं।
लुकएलाइक ऑडियंस
सबसे अच्छे ग्राहकों जैसे नए यूज़र ढूँढने के लिए खरीदारों की सूची, वेबसाइट कन्वर्टर या जुड़े हुए सब्सक्राइबर से लुकएलाइक बनाएँ। अच्छी क्वालिटी के लुकएलाइक के लिए सीड ऑडियंस का पर्याप्त आकार होना चाहिए। स्केल की ज़रूरत के हिसाब से 1 से 5 प्रतिशत लुकएलाइक विस्तार से शुरू करें।
Snap Pixel से रीटारगेटिंग
पिक्सल आधारित ऑडियंस से वेबसाइट विज़िटर, कार्ट छोड़ने वाले और खास पेज देखने वालों को रीटारगेट करें। डेटा जमा करने के लिए कैंपेन लॉन्च होने से पहले पिक्सल लगा होना चाहिए। जब ऑफ़र और क्रिएटिव पिछले ब्राउज़िंग व्यवहार से मेल खाएँ, तब रीटारगेटिंग आमतौर पर ठंडी ऑडियंस को खोजने से कम प्रति कन्वर्ज़न लागत देती है।
प्लेसमेंट और इन्वेंटरी के चुनाव
व्यापक रीच के लिए ऑटोमैटिक प्लेसमेंट चुनें, या जब यह टेस्ट कर रहे हों कि क्रिएटिव कहाँ सबसे अच्छा चलता है तब Stories, Spotlight या Discover पार्टनर जैसी खास इन्वेंटरी चुनें। प्लेसमेंट रिपोर्ट दिखाती हैं कि आपकी कैटेगरी के लिए कौन सी जगहें कुशल नतीजे देती हैं।
ब्रांड को बजट और कैंपेन की योजना कैसे बनानी चाहिए?
साफ़ उद्देश्यों से शुरू करें
हर कैंपेन के लिए एक मुख्य उद्देश्य तय करें: सब्सक्राइबर ग्रोथ, वेबसाइट विज़िट, ऐप इंस्टॉल या खरीद। एक ऐड सेट में कई उद्देश्य मिलाने से ऑप्टिमाइज़ेशन धुंधला हो जाता है। सब्सक्राइबर कैंपेन प्रोफ़ाइल फ़ॉलो के लिए ऑप्टिमाइज़ होते हैं। कन्वर्ज़न कैंपेन को पिक्सल इवेंट सही कॉन्फ़िगर चाहिए।
बजट बढ़ाने से पहले क्रिएटिव टेस्ट करें
एक से दो हफ़्ते मामूली रोज़ के बजट पर तीन से पाँच क्रिएटिव वेरिएंट चलाएँ। कमज़ोर को हटाएँ, जीतने वालों को बढ़ाएँ। Snapchat पर क्रिएटिव की थकान कुछ प्लेटफ़ॉर्म से तेज़ होती है, क्योंकि यूज़र फ़ुल-स्क्रीन विज्ञापन बार-बार देखते हैं। लगातार चलने वाले कैंपेन के लिए हर दो से चार हफ़्ते में क्रिएटिव ताज़ा करें।
बजट के बेंचमार्क और उम्मीदें
लागत देश, टारगेटिंग, मौसम और उद्देश्य के हिसाब से बदलती है। त्योहारों और स्कूल खुलने के समय युवा एंटरटेनमेंट कैटेगरी में कड़ी होड़ होती है। ऐसे टेस्ट बजट से शुरू करें जिससे सीखने का खर्च उठाया जा सके, अक्सर शुरुआती लर्निंग के लिए हर ऐड सेट पर कुछ दर्जन डॉलर की रोज़ की न्यूनतम राशि। प्रति सब्सक्राइबर लागत या प्रति खरीद लागत की तुलना सिर्फ़ आम इंडस्ट्री औसत से नहीं, ग्राहक की जीवनभर की वैल्यू से करें।
पेड को ऑर्गेनिक के साथ मिलाएँ
पेड सब्सक्राइबर कैंपेन तब सबसे अच्छे चलते हैं जब नए फ़ॉलोअर सक्रिय Stories और Highlights तक पहुँचते हैं। खाली प्रोफ़ाइल पर पेड ट्रैफ़िक भेजना जोड़ने की लागत बर्बाद करता है। ऑर्गेनिक कंटेंट की क्वालिटी उन सब्सक्राइबर को रोकती है जिन्हें पेड कैंपेन जोड़ते हैं। रिटेंशन कंटेंट के लिए Snapchat ऑर्गेनिक मार्केटिंग देखें।
प्लेटफ़ॉर्म के मेट्रिक से आगे नापें
UTM पैरामीटर और पिक्सल इवेंट से Snap विज्ञापन के वेबसाइट कन्वर्ज़न ट्रैक करें। प्लेटफ़ॉर्म के बताए इंस्टॉल और खरीद आपके एनालिटिक्स से मेल खाने चाहिए। WEMASY के एनालिटिक्स और इनसाइट्स से आप अपनी साइट के विज़िटर देख सकते हैं।
पिक्सल इंस्टॉल सहित अकाउंट सेटअप के लिए Snapchat बिज़नेस अकाउंट सेटअप देखें। क्रिएटिव डिज़ाइन के सिद्धांतों के लिए Snapchat विज़ुअल स्ट्रैटेजी देखें। परफ़ॉर्मेंस विश्लेषण के लिए Snapchat एनालिटिक्स और इनसाइट्स देखें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
Snapchat विज्ञापन टेस्ट करने का न्यूनतम बजट क्या है?
कई ब्रांड हर ऐड सेट के लिए मामूली रोज़ के बजट से शुरू करते हैं, जो एक से दो हफ़्ते में लर्निंग चरण पार करने के लिए काफ़ी हो, अक्सर बाज़ार के हिसाब से रोज़ कुछ दर्जन डॉलर के बराबर। शुरुआती टेस्ट का लक्ष्य प्रति नतीजा लागत और क्रिएटिव की परफ़ॉर्मेंस सीखना है, तुरंत स्केल करना नहीं। बजट तभी बढ़ाएँ जब स्थिर मेट्रिक दिखें।
सब्सक्राइबर बढ़ाने के लिए कौन सा विज्ञापन फ़ॉर्मैट सबसे अच्छा है?
प्रोफ़ाइल विज़िट या फ़ॉलो के लिए ऑप्टिमाइज़ेशन वाले Snap Ads और Story Ads सब्सक्राइबर ग्रोथ के लिए ठीक हैं। क्रिएटिव को दिखाना चाहिए कि सब्सक्राइबर को Stories पर क्या मिलता है, सिर्फ़ लोगो नहीं। सक्रिय कंटेंट और Highlights वाली प्रोफ़ाइल पर पहुँचना, आम ब्रांड फ़िल्मों की तुलना में पेड व्यू को रुकने वाले फ़ॉलोअर में बेहतर ढंग से बदलता है।
हमारे विज्ञापनों को व्यू मिलते हैं पर क्लिक नहीं। क्या गड़बड़ है?
हो सकता है क्रिएटिव नेटिव कंटेंट की जगह विज्ञापन जैसा लगता हो, या CTA साफ़ न हो। शुरुआती हुक टेस्ट करें, पहले फ़्रेम में प्रोडक्ट या फ़ायदा दिखाएँ, और स्वाइप की कार्रवाई को एक साफ़ अगले कदम तक सरल करें। क्रिएटिव अच्छा चलने पर भी कमज़ोर मोबाइल लैंडिंग पेज क्लिक-थ्रू खत्म कर देते हैं।
क्या अवेयरनेस कैंपेन के लिए हमें Snap Pixel चाहिए?
अवेयरनेस कैंपेन कन्वर्ज़न ट्रैकिंग के बिना चल सकते हैं, पर पिक्सल फिर भी आगे के कैंपेन के लिए रीटारगेटिंग पूल बनाता है। अकाउंट सेटअप के दौरान पिक्सल लगाएँ, ताकि पहले कैंपेन रीच और सब्सक्राइबर पर केंद्रित हों तब भी सभी साइट विज़िटर आगे के इस्तेमाल के लिए जमा हों।
हमें Snapchat विज्ञापन का क्रिएटिव कितनी बार ताज़ा करना चाहिए?
हर हफ़्ते फ़्रीक्वेंसी और प्रति नतीजा लागत पर नज़र रखें। स्थिर या बिगड़ते नतीजों के साथ बढ़ती फ़्रीक्वेंसी क्रिएटिव की थकान का संकेत देती है। हमेशा चलने वाले कैंपेन के लिए हर दो से चार हफ़्ते में हुक, विज़ुअल या ऑफ़र ताज़ा करें। मौसमी कैंपेन को कैलेंडर के पलों से मेल खाता नया क्रिएटिव चाहिए।
हमारी वेबसाइट पर विज्ञापन का ट्रैफ़िक कहाँ उतरना चाहिए?
विज्ञापन के वादे से मिलाएँ: प्रोडक्ट विज्ञापनों के लिए प्रोडक्ट पेज, लीड विज्ञापनों के लिए साइनअप, इंस्टॉल विज्ञापनों के लिए ऐप स्टोर। WEMASY के वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं।