घर की सजावट का ब्रांड अपनी पहली 20 Pins छापता है और महीनों तक उन सर्च से अपनी वेबसाइट का ट्रैफ़िक बढ़ता देखता है जिनके लिए उसने कभी भुगतान नहीं किया। B2B सॉफ़्टवेयर कंपनी वही काम करती है, मुट्ठी भर सेव कमाती है, और सेल्स से कोई खबर नहीं मिलती। एक ही प्लेटफ़ॉर्म। अलग फ़िट।
Pinterest सामान्य उद्देश्य का सोशल नेटवर्क नहीं है। यह विज़ुअल डिस्कवरी इंजन है जहाँ लोग खरीदारी, प्रोजेक्ट और विचारों की योजना बनाते हैं। उस व्यवहार से मेल खाने वाले ब्रांड जुड़ता हुआ ट्रैफ़िक बना सकते हैं। जो ब्रांड उससे मेल नहीं खाते वे ऐसी इमेज बनाने में समय लगाते हैं जिन्हें कोई खोज नहीं रहा।
यह अध्याय बताता है कि किन ब्रांड को सबसे ज़्यादा फ़ायदा है, किन्हें Pinterest को कम प्राथमिकता देनी चाहिए, और अपने असली ग्राहक को ध्यान में रखकर फ़ैसला कैसे लें।
किन ब्रांड को Pinterest से सबसे ज़्यादा मिलता है
विज़ुअल-चालित प्रोडक्ट ब्रांड सबसे साफ़ फ़िट हैं। घर का फ़र्नीचर, फ़ैशन, ब्यूटी, खान-पान, यात्रा, शादियाँ, पेरेंटिंग और DIY श्रेणियाँ सब खरीद से पहले प्रेरणा से शुरू होती हैं। Pinterest खरीदारों से उसी योजना चरण में मिलता है।
सदाबहार कंटेंट लाइब्रेरी वाले ब्रांड भी जीतते हैं। टिकाऊ सर्च शब्द के लिए ऑप्टिमाइज़ की गई Pin छपने के बहुत बाद तक ट्रैफ़िक भेजती रह सकती है। अगर आपकी विशेषज्ञता गाइड, ट्यूटोरियल, चेकलिस्ट और विचार सूचियों में है, तो Pinterest आपकी साइट के लिए विज़ुअल सर्च कैटलॉग का काम कर सकता है।
मज़बूत प्रोडक्ट फ़ोटोग्राफ़ी वाले ई-कॉमर्स ब्रांड को फ़ायदा होता है क्योंकि Pinterest यूज़र को बाहरी पेज पर भेजने के लिए बना है। हर Pin आपकी वेबसाइट का दरवाज़ा है, जो प्लेटफ़ॉर्म को यूज़र को ऐप के भीतर रखने के लिए डिज़ाइन की फ़ीड की तुलना में रेफ़रल ट्रैफ़िक के लिए असामान्य रूप से सीधा बनाता है।
स्थानीय और सेवा ब्रांड तब सफल हो सकते हैं जब सेवा का विज़ुअल नतीजा हो: लैंडस्केपिंग, इंटीरियर स्टाइलिंग, इवेंट डिज़ाइन, कस्टम फ़र्नीचर और नवीनीकरण का काम सब अच्छा करते हैं जब पहले-और-बाद के विज़ुअल उस सर्च का जवाब देते हैं जो ग्राहक पहले ही कर चुका है।
कौन-से ब्रांड आमतौर पर Pinterest पर संघर्ष करते हैं
प्रोफ़ेशनल खरीदारों को जटिल सेवाएँ बेचने वाले ज़्यादातर B2B ब्रांड को प्रोफ़ेशनल नेटवर्क पर बेहतर नतीजे मिलेंगे। Pinterest यूज़र एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर अनुबंधों का मूल्यांकन करने से ज़्यादा बार निजी और घरेलू फ़ैसलों की योजना बना रहे होते हैं।
जिन ब्रांड के पास कोई विज़ुअल कहानी नहीं है उन्हें चढ़ाई कठिन लगती है। अगर आपकी पेशकश को आकर्षक इमेज या छोटे वीडियो में नहीं दिखाया जा सकता, तो आप प्लेटफ़ॉर्म के मूल व्यवहार से लड़ रहे हैं।
खबर-चालित और पल पर प्रतिक्रिया देने वाले ब्रांड भी Pinterest की लंबी शेल्फ़ लाइफ़ से बेमेल हैं। अगर आपका मूल्य इससे बँधा है कि आज क्या हुआ, तो सदाबहार सर्च प्रासंगिकता को इनाम देने वाला प्लेटफ़ॉर्म गलत मुख्य चैनल है।
जो ब्रांड स्थिर पब्लिशिंग लय नहीं बनाए रख सकते वे कम उच्च-क्वालिटी की Pins से अब भी सफल हो सकते हैं, पर जो अकाउंट एक बार छापकर गायब हो जाते हैं वे शायद ही कभी खोजे जा सकने वाली गति बनाते हैं।
कैसे तय करें कि Pinterest आपके लिए सही है
Pinterest पर उन समस्याओं को खोजें जिन्हें आपके ग्राहक पहले से टाइप करते हैं। अगर आपको अपने टॉपिक के आसपास सक्रिय बोर्ड, लोकप्रिय Pins और हाल के सेव मिलते हैं, तो माँग मौजूद है। शांत सर्च नतीजे चेतावनी का संकेत हैं।
पूछें कि आपका ग्राहक खरीदने से पहले योजना बनाता है या नहीं। विज़ुअल शोध चरणों वाले लंबे विचार चक्र Pinterest में अच्छी तरह फ़िट होते हैं। बिना प्रेरणा चरण वाली आवेगी खरीदारी आमतौर पर नहीं होती।
जाँचें कि आपकी वेबसाइट Pinterest का भेजा ट्रैफ़िक पा और कन्वर्ट कर सकती है या नहीं। कमज़ोर पेज की ओर इशारा करती मज़बूत Pins प्लेटफ़ॉर्म की रेफ़रल ताकत बरबाद करती हैं। आपको विज़िटर पाने के लिए तैयार साफ़ प्रोडक्ट पेज, उपयोगी लेख या केंद्रित लैंडिंग पेज चाहिए।
अवसर लागत की तुलना करें। अगर आपकी ऑडियंस कहीं और बहुत सक्रिय है और आपके पास कंटेंट के लिए सीमित समय है, तो एक मज़बूत चैनल पर गहराई अक्सर हर जगह पतली उपस्थिति से बेहतर होती है।
Pinterest का अच्छा इस्तेमाल करने के लिए क्या चाहिए
आपको खोजे जा सकने वाला क्रिएटिव चाहिए। वर्टिकल इमेज, जहाँ उचित हो साफ़ टेक्स्ट ओवरले, कीवर्ड से सूचित शीर्षक, और ऐसे विवरण जो लोगों के सर्च करने के तरीके से मेल खाएँ। अकेला सुंदर होना काफ़ी नहीं।
आपको ऐसा बोर्ड ढाँचा चाहिए जो ग्राहक के इरादे को दर्शाए। बोर्ड जो इस पर व्यवस्थित हों कि लोग योजना कैसे बनाते हैं, इस पर नहीं कि आपकी आंतरिक टीम प्रोडक्ट कैसे व्यवस्थित करती है, आपके अकाउंट को फ़ॉलो करना आसान और आपकी Pins को वर्गीकृत करना आसान बनाते हैं।
आपको धैर्य चाहिए। Pinterest हफ़्तों और महीनों में जुड़ता है। जो ब्रांड 48 घंटों में वायरल उछाल की उम्मीद करते हैं वे अक्सर सर्च ट्रैफ़िक के आने से पहले ही छोड़ देते हैं।
आपको सेव से आगे का मापन चाहिए। आउटबाउंड क्लिक, Pinterest से वेबसाइट सेशन, और उन विज़िट से कन्वर्ज़न ट्रैक करें। सेव रुचि दिखाते हैं। राजस्व फ़िट दिखाता है।
अगर फ़ैसला हाँ की ओर इशारा करे, तो Pinterest ऑर्गेनिक मार्केटिंग और बढ़त पर आगे बढ़ें। अगर आप अब भी प्लेटफ़ॉर्म की बुनियादी बातें सीख रहे हैं, तो Pinterest का परिचय और Pinterest ऑडियंस और डेमोग्राफ़िक्स पढ़ें। व्यापक प्लेटफ़ॉर्म चुनाव ढाँचे के लिए सही सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म चुनना देखें।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
क्या Pinterest सिर्फ़ ई-कॉमर्स ब्रांड के लिए है?
ई-कॉमर्स ब्रांड को अक्सर मज़बूत नतीजे दिखते हैं, पर सेवा ब्रांड, प्रकाशक और शिक्षक भी सफल हो सकते हैं जब उनका कंटेंट विज़ुअल सर्च इरादे का जवाब देता है। नवीनीकरण ठेकेदार, रेसिपी प्रकाशक या शादी की योजना बनाने वाला पारंपरिक प्रोडक्ट कैटलॉग के बिना योग्य ट्रैफ़िक ला सकता है। शर्त है उपयोगी विज़ुअल कंटेंट जो उससे जुड़ा हो जो लोग पहले से खोज रहे हैं। WEMASY वेबसाइट बिल्डर से आप अपनी वेबसाइट पर अपने पेज बना सकते हैं। यहाँ देखें: वेबसाइट बिल्डर।
क्या छोटे ब्रांड को Pinterest से शुरू करना चाहिए या Instagram से?
ग्राहक के व्यवहार के आधार पर चुनें, रुझान के आधार पर नहीं। Instagram कम्युनिटी, व्यक्तित्व और बार-बार के जुड़ाव के लिए मज़बूत है। Pinterest सर्च-चालित डिस्कवरी और दीर्घकालिक रेफ़रल ट्रैफ़िक के लिए मज़बूत है। कई विज़ुअल ब्रांड दोनों इस्तेमाल करते हैं, पर छोटी टीम को वहाँ से शुरू करना चाहिए जहाँ ऑडियंस पहले से उनके जैसा कंटेंट खोजती और सेव करती है।
क्या B2B ब्रांड Pinterest पर सफल हो सकते हैं?
कुछ हो सकते हैं, खासकर जब काम विज़ुअल हो: वास्तुकला, डिज़ाइन, रचनात्मक एजेंसियाँ, ऑफ़िस सेटअप, या मज़बूत सौंदर्य कोण वाला प्रोफ़ेशनल विकास कंटेंट। खरीद टीमों को अमूर्त सेवाएँ बेचने वाले ज़्यादातर B2B ब्रांड को प्रोफ़ेशनल चैनल पर बेहतर रिटर्न मिलेगा। जब तक सर्च माँग साफ़ मौजूद न हो, Pinterest को प्राथमिक पाइपलाइन नहीं, द्वितीयक डिस्कवरी परत मानें।
क्या Pinterest के काम करने से पहले मुझे बड़ी फ़ॉलोइंग चाहिए?
नहीं। Pinterest कंटेंट को फ़ॉलोअर फ़ीड से ज़्यादा सर्च और सिफ़ारिशों से वितरित करता है। अच्छी तरह ऑप्टिमाइज़ की गई Pins वाला छोटा अकाउंट बड़ी ऑडियंस तक पहुँच सकता है अगर कंटेंट ऊँचे इरादे वाली सर्च से मेल खाता है। फ़ॉलोअर गिनती यहाँ ज़्यादातर सोशल प्लेटफ़ॉर्म से कम मायने रखती है। सर्च दृश्यता फ़ॉलोअर के आकार से आगे क्यों निकल सकती है, यह जानने के लिए Pinterest एल्गोरिदम कैसे काम करता है पढ़ें।
Pinterest पर हर हफ़्ते कितना समय लगता है?
कई ब्रांड बैच तरीके से अच्छा करते हैं: रोज़ पोस्ट करने की जगह हर हफ़्ते या हर दूसरे हफ़्ते Pins का सेट डिज़ाइन और पब्लिश करना। क्वालिटी, कीवर्ड फ़िट और लिंक की स्पष्टता लगातार मात्रा से ज़्यादा मायने रखती हैं। हर महीने आउटबाउंड क्लिक की समीक्षा के लिए समय रखें ताकि आप जान सकें कि किन टॉपिक पर ज़्यादा रचनात्मक मेहनत लगानी चाहिए।
Pinterest फ़िट परखने का सबसे तेज़ तरीका क्या है?
अपने सबसे मज़बूत ग्राहक सर्च टॉपिक पर 10 से 15 Pins छापें, उन्हें प्रासंगिक साइट पेज की ओर इशारा करें, और 30 से 60 दिन बाद प्रदर्शन की समीक्षा करें। सेव, आउटबाउंड क्लिक और वेबसाइट सेशन देखें। अगर कई टॉपिक पर वे मेट्रिक सपाट रहें, तो आपकी ऑडियंस शायद कहीं और है। अगर एक टॉपिक समूह अच्छा करे, तो अगला बैच उसी पैटर्न के आसपास बनाएँ।