B2B कंटेंट मार्केटिंग के उदाहरण

एक प्रोक्योरमेंट मैनेजर की दो हफ़्ते में बजट मीटिंग है। वह तुलना वाली गाइड खोजती है, एक वेंडर की तीन तरीकों वाली व्याख्या पढ़ती है और उसी कंपनी के दो आर्टिकल बुकमार्क कर लेती है। जब कोई सेल्स रिप आखिर में कॉल करता है, तो वह उस ब्रांड पर पहले से भरोसा करती है, क्योंकि उसके कंटेंट ने बदले में कुछ मांगे बिना उसके सवालों के जवाब दिए थे।

यही पैटर्न हर इंडस्ट्री में दोहराया जाता है। B2B कंटेंट मार्केटिंग के उदाहरण यूं ही बने ब्लॉग पोस्ट नहीं होते। वे सोच-समझकर बनाए गए सिखाने के औज़ार हैं, जो किसी प्रोफ़ेशनल खरीदार को उलझन से भरोसे तक ले जाते हैं। जब आप देखते हैं कि दूसरे बिज़नेस के लिए क्या काम करता है, तो आप ढांचा और इरादा उधार लेते हैं, नकल नहीं करते। मज़बूत B2B कंटेंट व्यवहार में कैसा दिखता है, यहां देखें।

B2B कंटेंट मार्केटिंग के उदाहरण क्या हैं

B2B कंटेंट मार्केटिंग के उदाहरण कंटेंट के वे असली नमूने हैं, जो बिज़नेस-टू-बिज़नेस ब्रांड प्रोफ़ेशनल खरीदारों को खींचने, सिखाने और ग्राहक बनाने के लिए इस्तेमाल करते हैं। आवेग पर बने आम ग्राहकों के कंटेंट के उलट, B2B कंटेंट उन लोगों से बात करता है जो ध्यान से रिसर्च करते हैं, विकल्पों की तुलना करते हैं और खरीदने से पहले अक्सर दूसरों की मंज़ूरी चाहिए होती है।

आम फ़ॉर्मैट में हाउ-टू गाइड, इंडस्ट्री रिपोर्ट, तुलना वाले पेज, वेबिनार, ईमेल कोर्स और ग्राहकों की कहानियां शामिल हैं। हर फ़ॉर्मैट खरीदारी के सफ़र के एक अलग पल के काम आता है। नए व्यक्ति को शब्दावली वाला आर्टिकल चाहिए हो सकता है। खरीदने के करीब पहुंचे फ़ैसला लेने वाले को लागत और नतीजों का विस्तृत ब्योरा चाहिए हो सकता है।

अगर आप बड़े विचार से नए हैं, तो पहले कंटेंट मार्केटिंग क्या है पढ़ें, ताकि समझ आए कि सिखाना बेचने की कोशिश से बेहतर क्यों है।

आपके बिज़नेस के लिए B2B कंटेंट मार्केटिंग के उदाहरण क्यों मायने रखते हैं

B2B सेल्स साइकल ज़्यादातर लोगों की उम्मीद से लंबे चलते हैं। एक अकेली ब्लॉग पोस्ट शायद ही मौके पर डील पक्की करती है। कंटेंट हफ़्तों या महीनों में पहचान बनाता है। जब कोई जुड़ा सवाल खोजे और हर बार आपका ब्रांड दिखे, तो बजट खुलते ही आप पहली पसंद बन जाते हैं।

उदाहरण आपको अंदाज़ा लगाने से भी बचाते हैं। आप देख सकते हैं कि एक मज़बूत कंटेंट असली समस्या से कैसे शुरू होता है, व्यस्त पाठक के लिए जानकारी कैसे सजाता है और साफ़ अगले कदम पर कैसे खत्म होता है। यह ढांचा किसी भी इंडस्ट्री में काम आता है।

मज़बूत उदाहरणों में आमतौर पर तीन बातें एक जैसी होती हैं। वे किसी खास ऑडियंस का नाम लेते हैं। वे हर कंटेंट में एक साफ़ समस्या हल करते हैं। वे ब्रोशर की तरह नहीं, जानकार साथी की तरह बोलते हैं।

सीखने लायक B2B कंटेंट मार्केटिंग उदाहरणों के प्रकार

एजुकेशनल गाइड "यह कैसे करूं?" वाले सवालों का गहराई से जवाब देती हैं। ये उन ब्रांड के लिए अच्छी हैं जो जटिल सेवाएं या सॉफ़्टवेयर बेचते हैं। जो गाइड सेटअप, आम गलतियां और बेस्ट प्रैक्टिस समझाए, वह सालों तक सर्च में रैंक कर सकती है।

तुलना वाला कंटेंट उन खरीदारों की मदद करता है जो पहले से खरीदारी कर रहे हैं। दो-तीन तरीकों की निष्पक्ष तुलना भरोसा बनाती है, क्योंकि आप यह दिखावा करने की जगह कि आपका विकल्प सबके लिए सही है, खूबियों और कमियों को मानते हैं।

ओरिजिनल रिसर्च और डेटा रिपोर्ट ब्रांड को ऐसा बनाती हैं जो बाज़ार को समझता है। सर्वे, बेंचमार्क स्टडी और ट्रेंड राउंडअप न्यूज़लेटर में शेयर होते हैं और साथी उन्हें कोट करते हैं।

कस्टमर सक्सेस स्टोरी नतीजों को सबूत में बदलती हैं। वे एक असली बिज़नेस, एक असली चुनौती और नापा जा सकने वाला नतीजा दिखाती हैं। लिखने वाला पहलू हम कस्टमर सक्सेस स्टोरी कैसे लिखें में बताते हैं।

थॉट लीडरशिप कंटेंट इस पर नज़रिया रखता है कि इंडस्ट्री किस ओर जा रही है। यह बड़े पद वाले खरीदारों को खींचता है, जो ऐसे पार्टनर चाहते हैं जो आगे की सोचें, सिर्फ़ ऑर्डर पूरे न करें।

उदाहरणों की नकल किए बिना उनका इस्तेमाल कैसे करें

ढांचे का अध्ययन करें, ऊपरी शब्दों का नहीं। पूछें कि वह कंटेंट कौन-सी समस्या हल करता है, किसके लिए लिखा गया है और आखिर में किस काम का न्योता देता है। फिर उस ढांचे को अपनी ऑडियंस और अपनी विशेषज्ञता से जोड़ें।

आपके खरीदारों की शब्दावली, डर और लक्ष्य किसी भी उदाहरण से अलग होते हैं। आम सलाह की जगह वे बातें लिखें जो सिर्फ़ आप दे सकते हैं। अपने ग्राहकों से हुई बातचीत के असली हालात का ज़िक्र करें। यही उधार लिए ढांचे को अपना बनाता है।

जब आपके मन में कुछ फ़ॉर्मैट आ जाएं, तो अगला कदम उनके आसपास प्लान बनाना है। प्रेरणा को दोहराए जा सकने वाले कैलेंडर में बदलने के लिए B2B कंटेंट मार्केटिंग स्ट्रेटेजी कैसे बनाएं पर जाएं।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल